Renegocjacje, czyli jak zmienić warunki umowy z klientem nie tracąc go

Renegocjacje umów jeszcze nie tak dawno zawartych z klientami stają się poważnym problemem w wielu firmach. Zawirowania ekonomiczne – zmiany stóp procentowych, wahania na giełdach, wysoka inflacja – sprawiają, że kontrakty na usługi i dostarczenie towarów przestają być opłacalne. Przynajmniej dla jednej ze stron. Jeśli jesteś w takie sytuacji, masz tak naprawdę dwa wyjścia. Możesz nie zmieniać umowy z klientem i stracić, a możesz spróbować ustalić warunki raz jeszcze. […]

Jak wojna na Ukrainie wpłynie na sprzedaż? Niepewność i ryzyko w biznesie, czyli jak się bronić przed „czarnym łabędziem”

Wojna na Ukrainie spowodowała zmiany w życiu każdego z nas. Zachwiała dotychczas znany porządek spraw i poczucie bezpieczeństwa w wielu dziedzinach życia. Związane z nią gwałtowne zmiany ekonomiczne nie pozostały bez związku ze sposobem zarządzania firmami i prowadzeniem sprzedaży. Jak radzić sobie w sytuacjach niespodziewanych zmian? Na co zwrócić uwagę w zarządzaniu firmą? Rozmawiamy z Alanem Kuszem, doświadczonym konsultantem i trenerem biznesu w Enterprise Advisors. Enterprise Advisors: Wydaje się, że nie ma takiej osoby […]

Skuteczne przywództwo – jak możesz je osiągnąć?

Skuteczne przywództwo

Skuteczne przywództwo jest kompetencją, której uczymy się latami. Jest potrzebne w pracy i w życiu prywatnym. Czy istnieją złote reguły przywództwa, które można stosować niezależnie od sytuacji? Jakie cechy ma dobry przywódca? A jakie są nieakceptowalne? O tym dowiesz się, czytając poniższy artykuł. Skuteczne przywództwo – czym tak naprawdę jest? Apteka Wyobraź sobie, że od kilku dni boli Cię gardło. Sytuacja się nie poprawia. Jak większość […]

Coaching biznesowy – co to jest i czy warto inwestować w mentoring?

Coaching biznesowy

Coaching biznesowy zupełnie niesłusznie okrył się złą sławą. Jest to narzędzie, które wspiera rozwój osobisty, a więc nasze kompetencje i wiedzę – również o sobie samym. Pod jednym warunkiem – że skorzystamy z pomocy fachowca z odpowiednim przygotowaniem do zawodu. Po czym poznać rzetelnego i skutecznego coacha? W jaki sposób wykorzystać coaching w pracy handlowca? Odpowiedź znajdziesz w tym tekście. Czemu boimy się coachingu biznesowego? W pewnej firmie jeden […]