Efektywne zarządzanie zespołem – tych 3 błędów unikaj

zarządzanie zespołem

Efektywne zarządzanie zespołem to wypadkowa wielu czynników. Warto o nich wiedzieć, jeśli jest się liderem, a więc odpowiada się za wyniki zespołu, w tym zespołu sprzedażowego. Oczekiwania członków zespołu, odpowiednia motywacja pracowników i wsparcie ich na każdym z etapów procesu to nie jedyne aspekty efektywnego zarządzania zespołem, o których warto wiedzieć.   Wiarygodność i dostępność podstawą efektywnego zarządzania zespołem Podstawą skutecznego zarządzania jest wiarygodność. To ona decyduje o tym, czy ludzie zechcą […]

Skuteczne przywództwo – jak możesz je osiągnąć?

Skuteczne przywództwo

Skuteczne przywództwo jest kompetencją, której uczymy się latami. Jest potrzebne w pracy i w życiu prywatnym. Czy istnieją złote reguły przywództwa, które można stosować niezależnie od sytuacji? Jakie cechy ma dobry przywódca? A jakie są nieakceptowalne? O tym dowiesz się, czytając poniższy artykuł. Skuteczne przywództwo – czym tak naprawdę jest? Apteka Wyobraź sobie, że od kilku dni boli Cię gardło. Sytuacja się nie poprawia. Jak większość ludzi […]

Coaching biznesowy – co to jest i czy warto w inwestować w mentoring?

Coaching biznesowy

Coaching biznesowy zupełnie niesłusznie okrył się złą sławą. Jest to narzędzie, które wspiera rozwój osobisty, a więc nasze kompetencje i wiedzę – również o sobie samym. Pod jednym warunkiem – że skorzystamy z pomocy fachowca z odpowiednim przygotowaniem do zawodu. Po czym poznać rzetelnego i skutecznego coacha? W jaki sposób wykorzystać coaching w pracy handlowca? Odpowiedź znajdziesz w tym tekście. Czemu boimy się coachingu biznesowego? W pewnej firmie jeden ze specjalistów od kilku […]

Badanie potrzeb klienta – dlaczego warto o nich pamiętać?

Badanie potrzeb klienta

Badanie potrzeb klienta wydaje się dosyć oczywistą i rutynową częścią każdej rozmowy handlowej. Niestety praktyka pokazuje, że tylko niewielka część sprzedawców pamięta o właściwej kolejności i najpierw pyta, czego klient potrzebuje, a potem daje propozycje i cennik. Efekt? Jak nie trudno się domyślić, mniej skuteczna sprzedaż, czyli mniej klientów i mniejszy zarobek. Poziom motywacji sprzedawcy i jego premia wynikowa oczywiście też proporcjonalnie mniejsze.   Tymczasem […]

Branża HoReCa: 3 klucze do sukcesu

Sprzedaż w branży horeca - 3 porady dla handlowców

Jeśli wiesz już, czym jest branża HoReCa i co ją wyróżnia od innych branż, możesz iść krok dalej i dowiedzieć się, jak osiągnąć w tej branży sukces sprzedażowy. Musisz wiedzieć, że moja ścieżka zawodowa zaczęła się właśnie od usług w tym sektorze i zanim zostałem trenerem sprzedaży, poznałem praktyczny wymiar pracy w branży. Co mi to dało? Ogromne doświadczenie zarówno w kontaktach z klientami, jak również ze sprzedawcami i właścicielami […]

4 fakty o HoReCa, o których możesz nie wiedzieć

horeca

Czym HoReCa wyróżnia się wśród innych kanałów sprzedaży? Branża HoReCa, którą reprezentują hotele, restauracje, usługi cateringowe i kawiarnie, rządzi się swoimi prawami. Warto, żebyś je poznał, jeśli chcesz funkcjonować w tej przestrzeni i sprzedawać z dobrym skutkiem. Pomimo obecnych kłopotów w branży HoReCa wywołanych pandemią, wierzę, że już niebawem wszystko wróci do swojej normy i wiedza o tym kanale sprzedaży przyda ci się, aby nawiązywać dobre […]

Czym jest branża HoReCa? Jak się rozwija?

Horeca co to za branża

Podczas pandemii Covid-19 stała się jedną z branż, które na ograniczeniach ucierpiały najbardziej. Kiedy jeszcze wszystko toczyło się normalnym rytmem, generowała ponad 40 miliardów złotych. Jest branżą ciekawą i różniącą się pod wieloma względami od pozostałych. Mowa o branży HoReCa. Wierzę, że już niebawem znowu będziemy w pełni korzystać z jej usług, a zespoły sprzedażowe będą mogły prowadzić transakcje z podmiotami HoReCa. Zanim się to stanie, dowiedz się o niej […]