Praktyczny trening negocjacji handlowych

szkolenie zamknięte

Mówi się, że dobrze przeprowadzone negocjacje handlowe to jeden z najszybszych sposobów zarabiania pieniędzy. Co zatem zrobić, aby negocjacje poszły po Twojej myśli? A szczególnie, w sytuacji, gdy druga strona nie chce z nami współpracować? Jak osiągnąć wyznaczone cele oraz kontrolować przebieg spotkania?

Forma: online lub stacjonarne
(miejsce wskazane przez klienta lub w siedzibie Enterprise Advisors)

Czas: 2 dni x 8h.

Nowość! Teraz szkolenie dostępne także w wersji abonamentowej.

Bezpłatny audyt

Dzięki niemu otrzymasz program szkolenia, dopasowany do potrzeb pracowników Twojej firmy.

Gwarancja100 4

Gwarancja jakości
„100% satysfakcji albo nie płacisz”

Zero ryzyka dla Ciebie. Jeśli szkolenie nie spełni Twoich oczekiwań, nie weźmiemy od Ciebie ani złotówki.

Dlaczego warto skorzystać ze szkolenia "Praktyczny trening negocjacji handlowych”:

1.
Podstawą udanych rozmów biznesowych jest odpowiednie przygotowanie się do spotkania oraz maksymalne wykorzystanie naszych osobistych kompetencji. W trakcie warsztatu z negocjacji handlowych zostaniesz przeprowadzony przez cały proces począwszy od fazy analizy i przygotowania, poprzez ich prowadzenie, po ewaluacje wyników.

2.
Dodatkowo zwrócimy uwagę na podstawowe błędy, które popełniamy w trakcie negocjacji choć często nie zdajemy sobie z tego sprawy, a w istotny sposób mogą wpłynąć na wynik rozmowy.

3.
Dowiesz się jak postąpić w sytuacji, gdy druga strona nie chce z nami współpracować oraz jak osiągnąć wyznaczone cele oraz kontrolować przebieg spotkania.

4.
Odbędziesz praktyczny trening negocjacyjny na swoim przykładzie.

DLA KOGO JEST TO SZKOLENIE:

  • dyrektorzy handlowi, przedstawiciele handlowi, specjaliści ds. sprzedaży, menadżerowie sprzedaży, specjaliści ds. obsługi klienta, key account managerowie.

KIEDY WARTO SKORZYSTAĆ:

  • gdy osiągane obecnie przez Ciebie efekty negocjacji nie są zadowalające i szukasz sposobów na ich poprawę
  • gdy chcesz zbudować solidny warsztat technik, strategii i taktyk negocjacyjnych, które pozwolą Ci osiągać lepsze wyniki sprzedażowe
  • gdy chcesz się dobrze przygotować do negocjacji bardziej złożonych, wielowątkowych
  • gdy negocjowanie jest stałym i częstym elementem Twojej pracy i chcesz być w nim dobra/y.

Masz pytania dotyczące szkolenia?
Chcesz je dopasować do potrzeb Twojej firmy i branży?


Wypełnij poniższy formularz lub skontaktuj się bezpośrednio z wybraną osobą z naszego zespołu:

Janusz Sienko
doradztwo i szkolenia biznesowe
Janusz Sieńko

PRZYKŁADOWY PROGRAM SZKOLENIA:

MODUŁ I.
WYZNACZNIKI SYTUACJI NEGOCJACYJNEJ
  • Dolna i górna linia, punkt oporu
  • BATNA, ZOPA
  • Kwestie, interesy, strategia
  • Stanowiska
  • Zespół negocjacyjny.

MODUŁ II.
SIŁA W NEGOCJACJACH
  • Źródła siły negocjacyjnej
  • Znaczenie siły „od” i siły „nad”.

MODUŁ III.
ANALIZA SYTUACJI NEGOCJACYJNEJ Z PERSPEKTYWY TEORII GIER
  • Dylemat więźnia a strategie negocjacyjne
  • Inne modele teorio-growe na usługach negocjacji.

MODUŁ IV.
7 GRZECHÓW GŁÓWNYCH NIESKUTECZNYCH NEGOCJATORÓW, CZYLI EKONOMIA BEHAWIORALNA W SŁUŻBIE NEGOCJACJI
  • Heurystyki i inne mechanizmy psychologiczne wpływające na jakość decyzji w procesie negocjacji.

MODUŁ V.
TECHNIKI WPŁYWU SPOŁECZNEGO W NEGOCJACJACH
  • Skuteczne wykorzystywanie technik wpływu społecznego do osiągania celów negocjacyjnych
  • Obrona przed manipulacjami drugiej strony.

MODUŁ VI.
NEGOCJACJE ZŁOŻONE
  • Wykorzystanie „matrycy szachowej” do przygotowania i prowadzenia negocjacji wielowątkowych.
  • Przygotowanie i prowadzenie negocjacji wielowątkowych.

MODUŁ VII.
TRENING NEGOCJACYJNY

CO ZYSKASZ DZIĘKI SZKOLENIU:

Szkolenie ma na celu zbudować POSTAWĘ uczestników polegającą na:

  • stworzeniu przekonania, że solidne przygotowanie się do negocjacji i maksymalne wykorzystanie osobistych kompetencji negocjatora zapewnia osiągnięcie najlepszego możliwego porozumienia
  • wzmocnieniu świadomego działania z klientem
  • działaniu zgodnie z wyznaczoną strategią firmy
  • negocjacji z klientem w duchu partnerstwa biznesowego.


Po zakończeniu szkolenia uczestnicy będą POTRAFIĆ:

  • przeanalizować sytuację negocjacyjną oraz prawidłowo przygotować się do negocjacji poprzez określenie głównych jej parametrów
  • określić źródła swojej siły negocjacyjnej i efektywnie wykorzystywać ją w trakcie negocjacji, prawidłowo wyznaczać BATNA i korzystać z niej w sytuacjach impasu
  • ograniczać wpływ heurystyk na decyzje podejmowane w czasie negocjacji
  • niemanipulacyjnie wykorzystywać techniki wpływu społecznego i chronić się przed manipulacjami
  • wykorzystywać „matrycę szachową” do przygotowania i prowadzenia negocjacji.


Po szkoleniu uczestnicy posiadać będą WIEDZĘ w zakresie:

  • głównych wyznaczników sytuacji negocjacyjnej
  • najważniejszych źródeł siły negocjacyjnej
  • modeli teorio-growych przydatnych podczas analizy sytuacji negocjacyjnej i wyboru strategii
  • heurystyk wpływających na racjonalność podejmowanych podczas negocjacji decyzji
  • technik wpływu społecznego i mechanizmów psychologicznych odpowiadających za ich działanie
  • „matrycy szachowej” - narzędzia wspierającego przygotowanie i prowadzenie negocjacji złożonych.


ZASTANAWIASZ SIĘ CZY TO WŁAŚCIWE SZKOLENIE DLA TWOJEJ FIRMY?

Zostaw kontakt. Oddzwonimy do Ciebie, aby poznać bliżej Twoje potrzeby i dopasować do nich program szkoleniowy.

Prowadzący szkolenie:

Andrzej Szastok

Trener biznesu i administracji, nauczyciel akademicki (Wyższa Szkoła Bankowa w Poznaniu–Wydział Zamiejscowy w Chorzowie, Uniwersytet SWPS (Wydziały w Warszawie i Wrocławiu), wykładowca na studiach MBA (Franklin University), coach, specjalista marketingu politycznego.

Andrzej Szastok ukończył studia polonistyczne (Uniwersytet Śląski–1982) oraz szereg studiów podyplomowych: Zarządzanie w administracji publicznej i protokół dyplomatyczny (Centrum Podyplomowego Kształcenia Pracowników Administracji Państwowej – 1990), Zintegrowane systemy zarządzania w administracji (Wyższa Szkoła Administracji–2000), Marketing polityczny (Uniwersytet Śląski – 2004), Praktyczna psychologia społeczna (Szkoła Wyższa Psychologii Społecznej – 2005).

Jest także absolwentem Szkoły Trenerów i Doradców Personalnych Pracowni Psychologicznej Elżbiety Sołtys w Krakowie (2004) oraz Szkoły Trenerów Biznesu i Szkoły Coachingu wrocławskiego Moderatora (2006, 2007). W latach 2008-2018 był prezesem Polskiego Towarzystwa Trenerów Biznesu. Szkolenia prowadzi od 2000 roku. Specjalizuje się w szkoleniach dla trenerów (train the trainers), z negocjacji, kreowania wizerunku i wystąpień publicznych, komunikacji perswazyjnej, etyki biznesu i życia publicznego, kompetencji menedżerskich, protokołu dyplomatycznego oraz dla administracji publicznej..

Od 2008 roku jest kierownikiem merytorycznym studiów podyplomowych z zakresu negocjacji w biznesie prowadzonych w Wydziale Zamiejscowym w Chorzowie Wyższej Szkoły Bankowej w Poznaniu, od 7 lat prowadzi zajęcia z negocjacji w ramach programu MBA dla słuchaczy WSB w Poznaniu oraz dla słuchaczy menedżerskich studiów podyplomowych prowadzonych w Uniwersytecie SWPS pod kierunkiem profesorów Dariusza Dolińskiego i Jerzego Hausnera.

Szkolenia z negocjacji prowadził między innymi dla: Koksowni „Przyjaźń”, Grupy Wydawniczej Polskapresse, Betafense, Tractable Engeneering, CTL Logistics, Huty Głogów, JAS-FBG S.A., Ogólnopolskiego Systemu Dystrybucji Wydawnictw „Azymut”, Wydawnictwa Naukowego PWN, Bodycote, WSK PZL Rzeszów, TVP.

Zaufali nam m.in.

POZNAJ OPINIE NASZYCH KLIENTÓW:

Współpracę z firmą Enterprise Advisors Polska oceniamy na bardzo wysokim poziomie. Tematyka warsztatów została trafnie dopasowana do naszych potrzeb oraz profilu spółki. Podczas prowadzonych szkoleń mogliśmy się przekonać, że trenerzy to prawdziwi profesjonaliści.

Szczerze rekomendujemy współpracę z firmą Enterprise Advisors, ponieważ jest to dostawca wysokiej jakości usług rozwojowych oraz świetny partner biznesowy.
Marcin Pawłowski
Sales Manager
Bolsius Polska
Bez cienia wątpliwości możemy polecić usługi firmy doradczo-szkoleniowej Enterprise Advisors Polska. Docenienia wymagają wysoka jakość oraz atrakcyjność prowadzonych szkoleń, a także kompetencje trenerów.

Zachęcamy do korzystania z ich usług.
Zbigniew Dybał
Prezes
Czanieckie Makarony
Z Enterprise Advisors Polska Sp. z o.o. współpracujemy już od dłuższego czasu, dlatego też z największą przyjemnością możemy polecić współpracę z tą firmą. [...] jest to rzetelny dostawca usług szkoleniowych na bardzo wysokim poziomie.
Rafał Rząd
Sales Manager
PAYU S.A.
Nasza przygoda z Enterprise Advisors rozpoczęła się kilka lat temu i do tej pory regularnie współpracujemy przy realizacji szkoleń dla Naszych pracowników. Na szczególną uwagę zasługuje profesjonalne podejście firmy na każdym etapie organizacji szkoleń.

Współpracę z firmą Entreprise Advisors możemy opisywać w samych superlatywach – pełne zaangażowanie, doskonały kontakt oraz szybkość działania. Dla EA nie ma rzeczy niemożliwych!
Paulina Cichońska, Anna Hus-Uchman
Dział HR
Amer Sports
Firma Enterprise Advisors przeprowadziła szkolenie [Komunikacja nastawiona na współpracę] dla grupy 50 radców prawnych z krakowskiego samorządu zawodowego.

Szkolenie prowadzone było na bardzo wysokim poziomie merytorycznym. Omawiane tematy zostały ujęte w nowatorski i interesujący sposób. Zarówno organizacja, jak i przebieg warsztatu, spełniły nasze oczekiwania.

Pozwala nam to polecić firmę Enterprise Advisors jako solidnego i godnego zaufania partnera i profesjonalnego dostawcę rozwiązań szkoleniowych.
dr Marcin Sala-Szczypiński
Dziekan Rady OIRP w Krakowie
Okręgowa Izba Radców Prawnych w Krakowie
Dobrowolscy Sp. z o. o. potwierdza, że firma Enterprise Advisors zrealizowała dla nas kompleksowy projekt szkoleniowy. Uwzględniał on cykl szkoleń dla przedstawicieli handlowych, menedżerów działu sprzedaży oraz pracowników działu telesprzedaży.

Współpraca z Enterprise Advisors pozwala nam zarekomendować tę firmę jako rzetelnego partnera i wykonawcę usług szkoleniowych.
Agnieszka Peret
Wiceprezes Zarządu
Dobrowolscy Sp. z o. o.
Bardzo dziękuję Enterprise Advisors za przeprowadzone szkolenie [Inteligencja Emocjonalna w Zarządzaniu], przekazane informacje, ćwiczenia oraz miłą atmosferę, którą wszyscy wspólnie tworzyliśmy.

Wierzę, że po szkoleniu, każdy z nas uczestników, będzie mógł lepiej funkcjonować w dzisiejszym świecie, dzięki jeszcze lepszemu zrozumieniu siebie oraz zarządzaniu emocjami.

Miło było poznać trenera Pawła Bogusława jako człowieka oraz posłuchać jako eksperta.
Mariola Janczy
Business Development
DMT Holding S. A.
Z przyjemnością rekomendujemy firmę Enterprise Advisors Polska Sp. z o.o., jako profesjonalnego i doświadczonego partnera w realizacji programów szkoleniowo - rozwojowych. Szkolenie w bardzo pozytywny sposób wpłynęło na rozwój osobisty uczestników, a co najważniejsze skutecznie zwiększyło sprzedaż.
Katarzyna Tylman-Niemirowicz
Pełnomocnik Zarządu
Eurocast Industries
Z przyjemnością polecam firmę Enterprise Advisors Spółka z o.o. jako organizatora szkoleń. Szkolenia w pełni sprostały naszym oczekiwaniom. Tematyka i zakres szkoleń zostały dobrane w oparciu o indywidualne rozmowy i dopasowane do naszych potrzeb. Trenerzy, którzy zostali przydzieleni do projektu to specjaliści w swojej dziedzinie, z ogromną wiedzą i doświadczeniem.

Szkolenia były prowadzone były w sposób wykraczający poza schematy - skłaniały do refleksji, a dzięki ćwiczeniom można było od razu wykorzystać zdobytą wiedzę teoretyczną. Ponadto pracownicy firmy zadbali o opiekę nad całością projektu, zarówno w sferze merytorycznej, jak i administracyjnej.
Angelika Jarguz
Managing Director
GRAND ASCOT Hotel****
Firma Enterprise Advisors Polska Sp. z o. o. przeprowadziła dla naszej firmy warsztaty szkoleniowe: „Komunikowanie nowych warunków handlowych”, „Negocjacje biznesowe” oraz „Akademia Negocjatora”.

Każdy z nich został przeprowadzony na profesjonalnym poziomie. Warsztaty zostały bardzo dobrze ocenione przez uczestników.

Polecamy Enterprise Advisors jako rzetelnego dostawcę usług szkoleniowych.
Anna Łuczak
Prokurent
ABM S. A.
Firmę Enterprise Advisors polecamy z pełnym przekonaniem. Wspaniały zespół, który kompleksowo zajął się zleceniem również od strony formalnej, czyli napisaniem wniosku o dofinansowanie wraz z jego rozliczeniem.

Cykl szkoleń przeprowadzony z udziałem fantastycznych i profesjonalnych trenerów, wpłynął pozytywnie zarówno na relacje, jak i kompetencje całego naszego zespołu. Z pewnością nie było to nasze ostatnie wspólne przedsięwzięcie.
Iwona Zięcina
Członek Zarządu
Centrum DelaVi

negocjacje handlowe
- ZOBACZ TAKŻE INNE MATERIAŁY POWIĄZANE Z TEMATYKĄ:

Masz pytania dotyczące szkolenia? Skontaktuj się z nami i szybko uzyskasz odpowiedź jak możemy ci pomóc:

Ta strona jest chroniona przez reCAPTCHA. Polityka Prywatności Google. Warunki korzystania z usługi reCAPTCHA.

Janusz Sienko
doradztwo i szkolenia biznesowe
Janusz Sieńko
dofinansowanie na szkolenia
i dotacje na rozwój
Iwona Mikulska

Ta witryna używa pliki cookies – zarówno własne, jak też korzysta z plików cookies stron trzecich.

Szkolenia - Firma szkoleniowa i doradcza Enterprise Advisors Kraków

Chcesz za darmo zdobywać wiedzę na temat sprzedaży i biznesu?

Interesują Cię ciekawe oferty szkoleń?

Zapisz się do naszego newslettera, a nic cię nie ominie!