Szkolenie

Negocjacje Handlowe

Po szkoleniu z negocjacji handlowych uczestnicy posiadać będą wiedzę w zakresie:

• głównych wyznaczników sytuacji negocjacyjnej,
• najważniejszych źródeł siły negocjacyjnej,
• heurystyk wpływających na racjonalność podejmowanych podczas negocjacji decyzji,
• technik wpływu społecznego i mechanizmów psychologicznych odpowiadających za ich działanie,
• „matrycy szachowej” – narzędzia wspierającego przygotowanie i prowadzenie negocjacji złożonych.

Po zakończeniu szkolenia uczestnicy będą potrafili:

• przeanalizować sytuację negocjacyjną oraz prawidłowo przygotować się do negocjacji,
• określić źródła swojej siły negocjacyjnej i efektywnie wykorzystywać ją w trakcie negocjacji,
• ograniczać wpływ heurystyk na decyzje podejmowane w czasie negocjacji,
• niemanipulacyjnie wykorzystywać techniki wpływu społecznego i chronić się przed manipulacjami,
• wykorzystywać „matrycę szachową” do przygotowania i prowadzenia negocjacji.

Sprawdź również kursy skutecznej sprzedaży oraz informacje dotyczące zasad sprzedaży B2B.