Coaching Handlowy

szkolenie zamknięte

Jak przygotować managerów do coachingu członków ich zespołów handlowych? Jak zorganizować i zakontraktować dzień coachingowy z pracownikiem? Jak udzielać motywującej informacji zwrotnej?

Forma: online lub stacjonarne
(miejsce wskazane przez klienta lub w siedzibie Enterprise Advisors)

Czas: 3 dni x 8h.

Dlaczego warto skorzystać ze szkolenia "Coaching Handlowy”:

1.
Jeśli oczekujesz lepszych wyników, potrzebujesz zmienić sposób działania swoich pracowników. Zazwyczaj szefowie albo biorą udział w spotkaniach swoich handlowców albo mówią im, jakie popełniają błędy. Ani jedno ani drugie zachowanie nie sprawia, że członkowie zespołu podnoszą swoje kompetencje. Często zaś takie działanie prowadzi do obniżenia motywacji i spadku samooceny. Nasze szkolenie da Ci jasne wskazówki jak skutecznie uczyć współpracowników, by przynosiło to wymierne efekty.

2.
Poznasz algorytm działania najskuteczniejszych szefów sprzedaży. Dzięki niemu, Twoi ludzie będą rozwijali się również wówczas, gdy z nimi nie pracujesz.

3.
Dobrze wykonana praca coachingowa pozwoli Ci na wyszkolenie zespołu, który będzie w stanie pokonać konkurencję, dzięki lepszym działaniom z klientami oraz umiejętności autoanalizy.

4.
Stosując poznane na szkoleniu metody wzmocnisz swój autorytet i poprawisz relacje z podwładnymi.

DLA KOGO JEST TO SZKOLENIE:

szefowie sprzedaży, kierownicy regionalni, trenerzy wewnętrzni, czyli osoby, które są odpowiedzialne za sposób w jaki zespół handlowy realizuje swoje zadania.

KIEDY WARTO SKORZYSTAĆ:

gdy masz w zespole handlowym nowych pracowników, których szybko chcesz usamodzielnić
gdy masz wrażenie, że handlowcy, o dłuższym stażu pracy przestały się rozwijać
gdy Twój zespół sprzedażowy napotyka na problemy w realizacji powierzonych zadań i nie zgłasza trudności w pracy z klientami
gdy chcesz wzmocnić swój autorytet
gdy chcesz, by Twój zespół, miał najlepsze wyniki w firmie
gdy Twoja sprzedaż stoi w miejscu i poszukujesz sposobów na jej ożywienie.

Masz pytania dotyczące szkolenia?
Chcesz je dopasować do potrzeb Twojej firmy i branży?

Wypełnij poniższy formularz lub skontaktuj się bezpośrednio z wybraną osobą z naszego zespołu:

doradztwo i szkolenia biznesowe

Janusz Sieńko

+48570125533

janusz.sienko@enterpriseadvisors.pl

doradztwo i szkolenia biznesowe

Weronika Zajdel

+48697206200

weronika.zajdel@enterpriseadvisors.pl

PRZYKŁADOWY PROGRAM SZKOLENIA:

MODUŁ I
CZYM JEST COACHING HANDLOWY
Wspólna praca i kontrola vs szkolenie

MODUŁ II
KOMPETENCJA. CZYM JEST I JAK JĄ ROZWIJAĆ
Wiedza, umiejętności, postawa
Pewność siebie i motywacja

MODUŁ III
PUŁAPKI ROZWOJU KOMPETENCJI
Awersja do straty
Reaktancja
Nadmierna pewność siebie
Pozorne korelacje

MODUŁ IV
UDZIELANIE INFORMACJI ZWROTNEJ. CO ROBIĄ NAJLEPSI SZEFOWIE. KONCEPCJA „DEKAP”
Konstruktywna i destruktywna informacja zwrotna
Aktywna i pasywna komunikacja z pracownikiem

MODUŁ V
PRZED COACHINGIEM
Struktura dnia coachingowego
Zapowiedź coachingu
Przygotowanie do dnia coachingowego

MODUŁ VI
CYKL COACHINGOWY
Przygotowanie do wizyty
Obserwacja i notatki
Analiza i omówienie rozmowy handlowej

MODUŁ VII
COACHING HANDLOWY W PRAKTYCE

MODUŁ VIII
RAPORTOWANIE PRACY COACHINGOWEJ

MODUŁ IX
OPRACOWANIE PLANÓW WDROŻENIOWYCH DLA PRACOWNIKÓW

CO ZYSKASZ DZIĘKI SZKOLENIU:

Szkolenie ma na celu zbudowanie POSTAWY uczestników polegającej na:

przekonaniu o skuteczności proponowanych narzędzi
chęci ich stosowania
motywacji do autoanalizy i samodzielnego rozwijania kompetencji, przy wsparciu coacha, w ramach procesu coachingowego

Po zakończeniu szkolenia uczestnicy będą POTRAFIĆ:

przeprowadzić dzień coachingowy
zakontraktować zasady i stosować reguły coachingowe
dawać konstruktywną informację zwrotną
motywować i chwalić coachowanych
wskazywać obszary do rozwoju kompetencji handlowych
przekonywać o wartości autoanalizy w procesie rozwoju kompetencji.

Po szkoleniu uczestnicy posiadać będą WIEDZĘ w zakresie:

celów coachingu
reguł obowiązujących podczas coachingu
struktury dnia coachingowego oraz cyklu treningowego
zasad udzielania konstruktywnej informacji zwrotnej
rozwoju umiejętności autoanalizy u pracowników.

ZASTANAWIASZ SIĘ CZY TO WŁAŚCIWE SZKOLENIE DLA TWOJEJ FIRMY?

Zostaw kontakt. Oddzwonimy do Ciebie, aby poznać bliżej Twoje potrzeby i dopasować do nich program szkoleniowy.

Prowadzący szkolenie:

Andrzej Borcz

Trener i konsultant biznesowy, a także Prezes Zarządu spółki Enterprise Advisors Polska, wspólnik Kancelarii Prawnej Gut & Wspólnicy, inwestor na rynku nieruchomości.

Posiada 19 lat praktycznego doświadczenia w sprzedaży i zarządzaniu.

Kierował działem sprzedaży w kanale HoReCa na stanowisku Dyrektora Sprzedaży ds. HoReCa. Tworzył innowacyjne programy lojalnościowe, merchandisingowe oraz edukacyjne. Wraz z grupą ekspertów rynku gastronomicznego zbudował platformę edukacyjną dla partnerów handlowych pod nazwą Best in Class - Horeca Management Program. Zarządzał spółkami w grupie kapitałowej notowanej na GPW (do której należą również podmioty operujące w segmencie HoReCa) na stanowisku Członka Zarządu i Dyrektora Zarządzającego. W ramach Enterprise Advisors realizował programy rozwojowe, szkolenia, coachingi dla takich firm jak: Żywiec Zdrój, Stock, Bridgestone, Eurocash, Pepsico, Beyond, Etex, OLX, GH Cranes, Bolsius czy Grupa Adamietz.

Alan Kusz

Pełnił rolę Kierownika Działu Szkoleń w jednej z sieci sklepów RTV/AGD, gdzie odpowiadał za strukturę szkoleniową, trenerów wewnętrznych, procesy rozwojowe. Negocjował kontrakty szkoleniowe z czołowymi producentami sprzętu AGD/RTV.

Przeszedł ścieżkę kariery od przedstawiciela handlowego, doradcy klienta przez menadżera i trenera. Szkolił doradców telefonicznych w jednym z największych CallCenter w Polsce, zarządzał oddziałem banku. Posiada doświadczenie we wdrażaniu i weryfikacji praktycznych Standardów Obsługi Klienta. Przeprowadzał badania potencjałów rynków sprzedażowych.

Prowadzi szkolenia z zakresu: sprzedaży, efektywności biznesowej szkoleń, negocjacji, podejmowania decyzji, projektowania procesów rozwojowych, train the trainers, zarządzania zespołem i komunikacji. Specjalizuje się w badaniach kompetencji oraz tworzeniu i wdrażaniu praktycznych standardów obsługi klientów połączonych z badaniami tajemniczego klienta. Współpracował z takimi firmami jak: Orlen, Aviva, KGHM, Tauron, Avans, MyCenter, AGD Market, Astro, SGS, Rezydencja Luxury Hotel, DataContact, Asten Group, Seron, Grupa Dozorbud, PLAY, ING Bank Śląski, Techmine. Szkolenia prowadzi zgodnie z zasadą Evidence Based Training (szkolenia oparte na dowodach), polegającej na wykorzystaniu najnowszych, rzetelnych i udokumentowanych empirycznie podstawach naukowych z zakresu psychologii, socjologii oraz zarządzania. Na szkoleniowej spędził ponad 3000 godzin, odbył ponad 700 coachingów sprzedażowych z doradcami i handlowcami w formule on the job.

Zaufali nam m.in.

Firma szkoleniowa Enterprise Advisors dla Koral

kurs i szkolenie dla firmy stock spirits group

Szkolenia dla firmy totalizator sportowy

POZNAJ OPINIE NASZYCH KLIENTÓW:

Współpracę z firmą Enterprise Advisors Polska oceniamy na bardzo wysokim poziomie. Tematyka warsztatów została trafnie dopasowana do naszych potrzeb oraz profilu spółki. Podczas prowadzonych szkoleń mogliśmy się przekonać, że trenerzy to prawdziwi profesjonaliści. Szczerze rekomendujemy współpracę z firmą Enterprise Advisors, ponieważ jest to dostawca wysokiej jakości usług rozwojowych oraz świetny partner biznesowy.

Marcin Pawłowski

Sales Manager

Bolsius Polska

Bez cienia wątpliwości możemy polecić usługi firmy doradczo-szkoleniowej Enterprise Advisors Polska. Docenienia wymagają wysoka jakość oraz atrakcyjność prowadzonych szkoleń, a także kompetencje trenerów. Zachęcamy do korzystania z ich usług.

Zbigniew Dybał

Prezes

Czanieckie Makarony

Z Enterprise Advisors Polska Sp. z o.o. współpracujemy już od dłuższego czasu, dlatego też z największą przyjemnością możemy polecić współpracę z tą firmą. [...] jest to rzetelny dostawca usług szkoleniowych na bardzo wysokim poziomie.

Rafał Rząd

Sales Manager

PAYU S.A.

Nasza przygoda z Enterprise Advisors rozpoczęła się kilka lat temu i do tej pory regularnie współpracujemy przy realizacji szkoleń dla Naszych pracowników. Na szczególną uwagę zasługuje profesjonalne podejście firmy na każdym etapie organizacji szkoleń. Współpracę z firmą Entreprise Advisors możemy opisywać w samych superlatywach – pełne zaangażowanie, doskonały kontakt oraz szybkość działania. Dla EA nie ma rzeczy niemożliwych!

Paulina Cichońska, Anna Hus-Uchman

Dział HR

Amer Sports

Z przyjemnością rekomendujemy firmę Enterprise Advisors Polska Sp. z o.o., jako profesjonalnego i doświadczonego partnera w realizacji programów szkoleniowo - rozwojowych. Szkolenie w bardzo pozytywny sposób wpłynęło na rozwój osobisty uczestników, a co najważniejsze skutecznie zwiększyło sprzedaż.

Katarzyna Tylman-Niemirowicz

Pełnomocnik Zarządu

Eurocast Industries

Z przyjemnością polecam firmę Enterprise Advisors Spółka z o.o. jako organizatora szkoleń. Szkolenia w pełni sprostały naszym oczekiwaniom. Tematyka i zakres szkoleń zostały dobrane w oparciu o indywidualne rozmowy i dopasowane do naszych potrzeb. Trenerzy, którzy zostali przydzieleni do projektu to specjaliści w swojej dziedzinie, z ogromną wiedzą i doświadczeniem. Szkolenia były prowadzone były w sposób wykraczający poza schematy - skłaniały do refleksji, a dzięki ćwiczeniom można było od razu wykorzystać zdobytą wiedzę teoretyczną. Ponadto pracownicy firmy zadbali o opiekę nad całością projektu, zarówno w sferze merytorycznej, jak i administracyjnej.

Angelika Jarguz

Managing Director

GRAND ASCOT Hotel****

Firma Enterprise Advisors Polska Sp. z o. o. przeprowadziła dla naszej firmy warsztaty szkoleniowe: „Komunikowanie nowych warunków handlowych”, „Negocjacje biznesowe” oraz „Akademia Negocjatora”. Każdy z nich został przeprowadzony na profesjonalnym poziomie. Warsztaty zostały bardzo dobrze ocenione przez uczestników. Polecamy Enterprise Advisors jako rzetelnego dostawcę usług szkoleniowych.

Anna Łuczak

Prokurent

ABM S. A.

Firmę Enterprise Advisors polecamy z pełnym przekonaniem. Wspaniały zespół, który kompleksowo zajął się zleceniem również od strony formalnej, czyli napisaniem wniosku o dofinansowanie wraz z jego rozliczeniem. Cykl szkoleń przeprowadzony z udziałem fantastycznych i profesjonalnych trenerów, wpłynął pozytywnie zarówno na relacje, jak i kompetencje całego naszego zespołu. Z pewnością nie było to nasze ostatnie wspólne przedsięwzięcie.

Iwona Zięcina

Członek Zarządu

Centrum DelaVi