Jak dobrze wybrać szkolenia sprzedażowe i przeprowadzić w 7 krokach?

szkolenia sprzedażowe

Szkolenia sprzedażowe są istotne dla wykorzystania potencjału zespołu i rozwoju umiejętności poszczególnych handlowców. Pod jednym warunkiem – że wybierzemy odpowiednie szkolenia i właściwie zaplanujemy proces. Odpowiednie, czyli zaspokajające aktualne potrzeby konkretnego zespołu i mające wpływ na poprawę kluczowych wskaźników firmy. Jeśli planujesz zorganizować szkolenie, przeczytaj najpierw, w jaki sposób się do tego zabrać i co sobie przemyśleć. Nie warto tracić pieniędzy i czasu pracowników na szkolenia, które […]

Czym jest cold calling i jak wykorzystać go w sprzedaży?

Cold calling

Cold calling kojarzy nam się z niezapowiedzianymi telefonami od nieznajomych, którzy chcą nam coś sprzedać. Dla wielu z nas jest to namawianie ludzi do wzięcia kredytu, otworzenia nowego konta bankowego, zapraszanie na prezentacje pościeli z gwarantowaną wygraną miksera jako zachętę. Każdy dostaje takich telefonów sporo i niekoniecznie je lubi. Z cold callingiem wykorzystywanym w sprzedaży tego typu telefony nie mają nic wspólnego poza tym, że używane jest to samo […]

Przewaga konkurencyjna – 4 sposoby na jej wykorzystanie

przewaga konkurencyjna

Przewaga konkurencyjna to bardzo często niedoceniany przez sprzedawców (a nawet i właścicieli firm) aspekt działalności przedsiębiorstwa i strategii sprzedażowej. Żeby wyróżnić się na rynku, zostać zauważonym i wybranym, powinniśmy być w oczach klienta najlepsi. Czy we wszystkim? Oczywiście nie. Rzadko kiedy jest możliwe kasowanie konkurencji pod każdym względem, ale dlaczego by do tego nie dążyć? Na początek wystarczy, jeśli wybierzemy kilka parametrów, dzięki którym pokażemy, co nas wyróżnia od innych i dlaczego jest to dla […]

Badanie potrzeb klienta – dlaczego warto o nich pamiętać?

Badanie potrzeb klienta

Badanie potrzeb klienta wydaje się dosyć oczywistą i rutynową częścią każdej rozmowy handlowej. Niestety praktyka pokazuje, że tylko niewielka część sprzedawców pamięta o właściwej kolejności i najpierw pyta, czego klient potrzebuje, a potem daje propozycje i cennik. Efekt? Jak nie trudno się domyślić, mniej skuteczna sprzedaż, czyli mniej klientów i mniejszy zarobek. Poziom motywacji sprzedawcy i jego premia wynikowa oczywiście też proporcjonalnie mniejsze.   Tymczasem […]

Źródła wiedzy dla sprzedawców – wiedza handlowa

Źródła wiedzy dla sprzedawcy

Wiedza handlowa nie jest wiedzą tajemną, a skutecznym sprzedawcą się nie rodzimy. Ale przy odrobinie chęci możemy nim zostać. W sprzedaży liczą się nie tylko wiedza, ale również umiejętności. Jedno i drugie zdobywamy w trakcie całego życia zawodowego i najważniejsze to nie stanąć w miejscu. Najlepsi handlowcy, jakich znam, poświęcają każdego dnia trochę czasu na to, aby być na bieżąco w branży i ciągle czegoś nowego się uczyć. Poświęć każdego dnia 15 minut na rozwój, […]

Najlepsze książki o sprzedaży TOP 6

Najlepsze książki o sprzedaży

Dzięki tym książkom o sprzedaży bezpośredniej będziesz handlowcem na szóstkę! Wprowadzą cię w temat handlu, poszerzą wiedzę na temat technik sprzedaży, usystematyzują Twoje dotychczasowe doświadczenie. Wybrałem 6 najlepszych książek o sprzedaży, które według mnie powinny znaleźć się w biblioteczce każdego sprzedawcy. Bez względu na to, czy jesteś początkującym handlowcem, czy masz wieloletnie doświadczenie, na pewno wiele zyskasz sięgając po nową wiedzę. Jednym ze źródeł wiedzy o sprzedaży są właśnie publikacje, […]

Jak nauczyć się sprzedaży? Poznaj 7 kluczowych kompetencji sprzedawcy

Jak nauczyć się sprzedaży?

Nikt z nas nie rodzi się doskonałym sprzedawcą. Sprzedaży się uczymy i to od nas w dużej mierze zależy, jak dużo czasu nam zajmie zdobycie tych umiejętności. Można iść na oślep i niepotrzebnie błądzić, a można skorzystać z wiedzy tych, którzy tę drogę już przeszli. Chętnie podzielę się z Tobą swoim doświadczeniem i podpowiem, jak nauczyć się sprzedaży.   Czy można nauczyć się sprzedaży?   Już na początku mam dla […]

Sprzedaż b2b – co to jest i jakie są jej kluczowe zasady?

Sprzedaż b2b - co to jest?

B2b staje się coraz bardziej popularną formą współpracy i jednocześnie kanałem sprzedaży. Być może nie zastanawiałeś się wcześniej, jakie są różnice w sprzedaży b2b w porównaniu do bardziej powszechnej sprzedaży b2c. Poznaj kluczowe zasady b2b, a unikniesz wielu błędów sprzedażowych.   Co to jest sprzedaż b2b?   B2b to skrót angielskiego określenia „business to business”, a więc biznes dla biznesu. Przekładając na język polski możemy powiedzieć, że będą […]

Branża HoReCa: 3 klucze do sukcesu

Sprzedaż w branży horeca - 3 porady dla handlowców

Jeśli wiesz już, czym jest branża HoReCa i co ją wyróżnia od innych branż, możesz iść krok dalej i dowiedzieć się, jak osiągnąć w tej branży sukces sprzedażowy. Musisz wiedzieć, że moja ścieżka zawodowa zaczęła się właśnie od usług w tym sektorze i zanim zostałem trenerem sprzedaży, poznałem praktyczny wymiar pracy w branży. Co mi to dało? Ogromne doświadczenie zarówno w kontaktach z klientami, jak również ze sprzedawcami i właścicielami […]

4 fakty o HoReCa, o których możesz nie wiedzieć

horeca

Czym HoReCa wyróżnia się wśród innych kanałów sprzedaży? Branża HoReCa, którą reprezentują hotele, restauracje, usługi cateringowe i kawiarnie, rządzi się swoimi prawami. Warto, żebyś je poznał, jeśli chcesz funkcjonować w tej przestrzeni i sprzedawać z dobrym skutkiem. Pomimo obecnych kłopotów w branży HoReCa wywołanych pandemią, wierzę, że już niebawem wszystko wróci do swojej normy i wiedza o tym kanale sprzedaży przyda ci się, aby nawiązywać dobre […]