Cialdini_Partner_logo

Zaawansowane Techniki Sprzedaży

Już 27-28 listopada Andrzej Borcz – trener i konsultant biznesowy, ekspert sprzedaży, poprowadzi szkolenie otwarte „Zaawansowane techniki sprzedaży”.
Forma:
szkolenie stacjonarne
Miejsce:
Rząska, ul. Półkole 46
Data:
27 listopada 2025
28 listopada 2025

CO ZYSKASZ DZIĘKI szkoleniu
"Zaawansowane Techniki Sprzedaży”?

  • zrozumieniu, że zależnie od typu sprzedaży, sposób komunikowania i prezentowania oferty musi się różnić
  • przekonaniu, że klasyczne metody sprzedaży i jej zamykania nie będą miały zastosowania w złożonych procesach
  • zrozumieniu, że rodzaj pytań warunkuje skuteczność sprzedaży
  • przekonaniu o skuteczności stosowania standardu badania potrzeb
  • zmianie perspektywy w odniesieniu do klasycznego podziału na pytania otwarte/zamknięte
  • zrozumieniu głównych przyczyn występowania zastrzeżeń u klienta
  • zrozumieniu, iż dzięki odpowiedniej komunikacji z zastosowaniem reguł wpływu, możemy znacząco zwiększyć prawdopodobieństwo uzyskania zgody rozmówcy na naszą propozycję
  • dopasowaniu techniki sprzedaży i obrony ceny adekwatne do preferowanego stylu komunikacji
  • doprowadzać do skutecznego zamknięcia adekwatnie do typu procesu sprzedażowego
  • dokonywać ewaluacji rozmowy handlowej (sukces/porażka) w złożonej sprzedaży
  • doprowadzać do odkrywania potrzeb ukrytych i transformacji w potrzeby jawne
  • odpowiednio reagować na komunikaty klienta celem skutecznego zamykania sprzedaży
  • prowadzić komunikację zgodnie z proponowaną metodą, celem zwiększenia skuteczności rozmów handlowych
  • stosować 4 typy pytań doprowadzających do ujawnienia potrzeb
  • zapobiegać zastrzeżeniom ze strony rozmówcy
  • stosować reguły perswazji w komunikacji z klientami
  • stosować techniki sprzedaży i obrony ceny
  • bronić się przed podstawowymi technikami manipulacyjnymi w odniesieniu do negocjacji cenowej
  • zamykania sprzedaży
  • sprzedaży na małą i dużą skalę, dowiedzą się też, jaki wpływ na kształt procesu handlowego ma skala sprzedaży
  • technik zamykania w prostej i złożonej sprzedaży
  • możliwych rezultatów rozmowy handlowej w sprzedaży złożonej
  • nowej definicji potrzeby i podziału potrzeb na ukryte i jawne
  • procesu rozwoju potrzeb
  • rodzajów pytań i ich zastosowania oraz znaczenia pytań w zależności od typu sprzedaży
  • metod rozwoju sprzedaży u nowego Klienta (new business / hunting) oraz Klienta już pozyskanego (farming)
  • znajomości głównych przyczyn występowania zastrzeżeń
  • sposobu podejmowania decyzji
  • podstawowych reguł perswazji
  • podstawowych technik obrony ceny
  • znajomości manipulacyjnych technik negocjacji ceny

Program szkolenia
"Zaawansowane Techniki Sprzedaży”:

  • Powszechnie znany sekret sukcesu przedsiębiorstw. Skąd w firmie biorą się pieniądze ?
  • Determinanty sukcesu najlepszych firm. Dlaczego klienci wybierają jedne firmy, a omijają inne?
  • Kroki wizyty handlowej zwiększające szanse na osiągnięcie ambitnych celów biznesowych
  • Etapy rozmowy handlowej i ich znaczenie w realizacji zakładanych rezultatów
  • Schematy myślowe obniżające szansę na porozumienie
  • Pożądane zachowania zwiększające szanse na sukces w rozmowie handlowej i negocjacjach
  • Standardowe techniki zamykania sprzedaży i ich wpływ na skuteczność działań handlowych
  • Pozytywne i negatywne zamknięcie w tzw. dużej i małej sprzedaży
  • Rodzaje pytań i ich wpływ na skuteczność odkrywania potrzeb.
  • Stosowanie właściwej sekwencji pytań celem wzbudzenia przekonania u rozmówcy, w zakresie konieczności dokonywania zmiany obecnej sytuacji.
  • Gry i scenki podsumowujące prezentowane standard
Zapisz się na szkolenie otwarte:

"Zaawansowane Techniki Sprzedaży”

Cena regularna:
1400 zł*
* cena netto za 1 osobę
Promocja grupowa:
  • Przyjdź z partnerem – druga osoba z tej samej firmy lub polecenia: –50%
  • 3–4 osoby: 1200 zł/os. netto
  • 5+ osób: 980 zł/os. netto

Wypełnij formularz, a my skontaktujemy się z Tobą tak szybko, jak to możliwe!

Zajmie Ci to tylko 10 sekund!

Dziękujemy!
Twoja wiadomość została wysłana – już wkrótce skontaktuje się z Tobą członek naszego zespołu!

Sala konferencyjna
Enterprise Advisors

Szkolenie będzie realizowane w naszej sali szkoleniowej w Krakowie-Rząsce, z pełnym wyposażeniem, bezpłatnym parkingiem i przerwami kawowym.

Rząska, ul. Półkole 46

Sala konferencyjna Enterprise Advisors Rząska
Sala konferencyjna Enterprise Advisors Rząska

Prowadzący szkolenie:

Andrzej Borcz

Trener i konsultant biznesowy, pierwszy w Polsce partner oraz certyfikowany trener Instytutu Cialdiniego. Prowadzący format Biznesowe Zero w Kanale Zero. Prezes Zarządu spółki Enterprise Advisors Polska, wspólnik Kancelarii Prawnej Gut & Wspólnicy, inwestor na rynku nieruchomości.

Posiada 24 lata praktycznego doświadczenia w sprzedaży i zarządzaniu.

Kierował działem sprzedaży w kanale HoReCa na stanowisku Dyrektora Sprzedaży ds. HoReCa. Tworzył innowacyjne programy lojalnościowe, merchandisingowe oraz edukacyjne. Wraz z grupą ekspertów rynku gastronomicznego zbudował platformę edukacyjną dla partnerów handlowych pod nazwą Best in Class - Horeca Management Program. Zarządzał spółkami w grupie kapitałowej notowanej na GPW (do której należą również podmioty operujące w segmencie HoReCa) na stanowisku Członka Zarządu i Dyrektora Zarządzającego. W ramach Enterprise Advisors realizował programy rozwojowe, szkolenia, coachingi dla takich firm jak: Żywiec Zdrój, Stock, Bridgestone, Eurocash, Pepsico, Beyond, Etex, OLX, GH Cranes, Bolsius czy Grupa Adamietz.

Masz dodatkowe pytania? Skontaktuj się z nami!

doradztwo i szkolenia biznesowe
Agnieszka Kuś