Zarządzanie rozproszonym zespołem sprzedażowym

Zarządzanie rozproszonym zespołem sprzedażowym

Obecnie wiele firm na rynku funkcjonuje w hybrydowym modelu pracy. Jeśli w Twojej organizacji taka sytuacja również ma miejsce i chcesz pogłębić swoją wiedzę z zakresu zarządzania zespołem rozproszonym - zapraszamy na nasze szkolenie.
Na początek omówimy różnicę pomiędzy zespołem stacjonarnym a rozproszonym oraz przejdziemy przez analizę SWOT zespołu rozproszonego w odniesieniu do konkretnej branży.
Jednym z największych wyzwań, w zarządzaniu zespołem rozproszonym, jest koordynowanie działań osób, z którymi nie ma się na co dzień bezpośredniego kontaktu. Jak sobie z tym poradzić? W trakcie szkolenia, szczegółowo przejdziemy przez proces komunikacji. Dowiesz się jak efektywnie przeprowadzać spotkania zdalne, jakie kwestie z zespołem omawiać online oraz zwrócimy uwagę na te które lepiej zostawić do omówienia w trakcie spotkania na żywo.
Poznasz również kilka skutecznych działań oraz metod, jakie warto zastosować w procesie zarządzania zespołem rozproszonym. Na przykładzie własnych pracowników zdiagnozujesz potencjał zespołu i dopasujesz do niego najskuteczniejszy sposób działania. A na koniec Trener przeprowadzi Cię przez plan wdrożenia nowych narzędzi zarządzania..


ABY DOPASOWAĆ SZKOLENIE DO TWOJEJ FIRMY

A może chcesz uczestniczyć w szkoleniu otwartym z Zarządzania rozproszonym zespołem sprzedażowym?

Terminy:

  • 17-18.10.2022
  • 08-09.12.2022
  • Szacunkowy udział części praktycznej: 80%
    Czas trwania: 2 dni x 6 godz.
    Dla kogo: przedstawiciele handlowi, doradcy klienta, menadżerowie sprzedaży, osoby odpowiedzialne za komunikacje z klientami
    Rodzaj szkolenia: online

    Cena: 1.100 PLN netto / os.
    Jeśli masz pytania dotyczące szkolenia otwartego, skontaktuj się z naszym ekspertem:
    Karolina Golab Szkolenia Sprzedazowe

    Karolina Gołąb

    Manager ds. Szkoleń Otwartych
    Enterprise Advisors Polska sp. z o.o.

    +48 605 576 572 karolina.golab@enterpriseadvisors.pl

    PROGRAM SZKOLENIA:

    MODUŁ I.
    SPECYFIKA
    • Zespół rozproszony a stacjonarny - różnice w zarządzaniu
    • Analiza SWOT zespołu rozporoszonego w odniesieniu do danej branży
    • Rodzaje zespołów rozproszonych
    • Zarządzanie zespołem rozproszonym – problemy i wyzwania
    • Ćwiczenie: Analiza własnego zespołu pod kątem wyzwań

    MODUŁ II.
    ROLA LIDERA
    • Przywództwo w zespole rozproszonym – znaczenie i róznice między zespołami
    • Budowanie zaufania w zespole, którego się nie widzi na codzień
    • Cechy i kompetencje lidera zarządzającego zespołem rozproszonym
    • Ratownik, Fachowiec czy Drogowskaz – różne role liderskie
    • Budowanie relacji w zespole

    MODUŁ III.
    KOMUNIKACJA
    • Kontrakt zespołowy i ustalanie zasad współpracy
    • Prowadzenie spotkań zdalnych – złote zasady
    • Komunikacja telefoniczna – o czym rozmawiać zdalnie a o czym na wizji
    • Docenianie i reprymenda w pracy zdalnej
    • Ćwiczenie: Informacja zwrotna przy ograniczonej wiedzy

    MODUŁ IV.
    WYZNACZANIE CELÓW
    • Definiowanie celów do samodzielnej realizacji
    • Wsparcie zespołu na etapie realizacji
    • Odpowiedzialność i kreatywność członków zespołu rozproszonego
    • Usamodzielnianie zespołu rozproszonego
    • Ćwiczenie: Plan działania długoterminowego

    MODUŁ V.
    ORGANIZACJA PRACY
    • Róznice w podejściu do zadań – kwestionariusz diagnostyczny
    • Planowanie, Organizacja, Przewodzenie i kontrola w pracy szefa
    • Pilnowanie ustalonych reguł
    • Komunikacja w przypadku zmiany zasad
    • Ćwiczenie: Przygotowanie zadania dla różnych typoów pracowników

    MODUŁ VI.
    ZARZĄDZANIE SYTUACYJNE
    • Instruktaż, Mentoring i Coaching zdalny
    • Rozwój pracowników – analiza przypadku
    • Style zarządzania – dobranie działania do poziomu rozwojowego
    • Własne predyzpozycje – kwestionariusz autodiagnoztyczny
    • Ćwiczenie: Diagnoza własnego zespołu zdalnego

    MODUŁ VII.
    PLAN WDROŻENIA
    • Plan działania z nowymi narzędziami
    • Przejście przez zmianę – ryzyko zaniechania działań
    • Wsparcie organizacji przy wdrażaniu nowych standardów
    • Tabela wdrożeniowa nowo poznanych metod

    CO ZYSKASZ DZIĘKI SZKOLENIU?:

    Po szkoleniu uczestnicy będą posiadać wiedzę w zakresie:

    • Planowania zadań dla zespołów rozproszonych
    • Form wsparcia i kontroli pracowników pracujących zdalnie
    • Organizacji pracy dla samodzielnych pracowników
    • Różnorodności zespołów i wyzwań z tego wynikających

    Po szkoleniu uczestnicy nabędą umiejętność:

    • Wyznaczania celów długo- i krótkoterminowych dla poszczególnych osób
    • Prowadzenia angażujących spotkań zdalnych grupowych i indywidualnych
    • Prowadzenia rozmów rozwojowych bez fizycznej obecności pracowników
    • Diagnozowania potencjałów rozwojowych pracowników i dobierania do nich formy współpracy

    Prowadzący szkolenie

    Dariusz Leonhard

    Swoją karierę zaczynał jako handlowiec dla firm z branży ELEKTRO oraz FMCG na wszystkich dużych sieciach handlowych. Następnie przez 6 lat pracował w jednej z największych firm outsourcingowych w Polsce (ASM Group S.A.) i zajmował się budowaniem, zarządzaniem i rozliczaniem zespołów handlowych dla największych graczy na rynku nowoczesnym i tradycyjnym. Zarządzał Merchandiserami, Koordynatorami, Przedstawicielami Handlowymi pracującymi na terenie całego kraju.

    Przez ostatnie dwa lata swojej pracy operacyjnej zajmował się zarządzaniem całą spółką outsourcingową. Jako Dyrektor Operacyjny był odpowiedzialny za wyniki podległych zespołów jak i rentowność całego przedsiębiorstwa. Podlegały mu działy handlowe, operacyjne, analityczne oraz biurowe. Równocześnie przez ostatnie 7 lat łączył pracę szkoleniową, na początku dla swoich zespołów, później po uzupełnieniu wiedzy merytorycznej szkolił dla zewnętrznych Klientów z sektora FMCG, DIY oraz Elektro. Ma na swoim koncie wzrosty sprzedażowe podległych zespołów oraz ustabilizowanie fluktuacji. 

    Jest absolwentem Akademii Trenera na Wyższej Szkole Bankowej oraz certyfikowanym Negocjatorem i Mediatorem. Obecnie, jako training manager w Grupie Eurocash S.A. zajmuje się zwiększaniem kompetencji zarządczych Kadry menadżerskiej wszystkich spółek grupy kapitałowej. Specjalizuje się w tematyce Zarządzania Zespołami, Budowania Zaangażowania, współpracy z klientami oraz Efektywnej Sprzedaży. Jest także asesorem rekrutacyjnym, diagnozuje na podstawie assessment center potencjał pracowników, którzy aplikują do organizacji. Jego praca w grupie Eurocash polega na diagnozowaniu potrzeb szkoleniowych, budowaniu programów oraz wdrażaniu ich w życie.

    INFORMACJE DODATKOWE:

    Cena szkolenia obejmuje:

    • udział w szkoleniu
    • certyfikat uczestnictwa w szkoleniu
    • dostęp do elektronicznych materiałów szkoleniowych
    • możliwość bezpłatnych konsultacji po szkoleniu

    Do pobrania:

    Zaufali nam:

    POZNAJ OPINIE NASZYCH KLIENTÓW:

    Współpracę z firmą Enterprise Advisors Polska oceniamy na bardzo wysokim poziomie. Tematyka warsztatów została trafnie dopasowana do naszych potrzeb oraz profilu spółki. Podczas prowadzonych szkoleń mogliśmy się przekonać, że trenerzy to prawdziwi profesjonaliści. Szczerze rekomendujemy współpracę z firmą Enterprise Advisors, ponieważ jest to dostawca wysokiej jakości usług rozwojowych oraz świetny partner biznesowy.
    Marcin Pawłowski
    Sales Manager
    Bolsius Polska
    Bez cienia wątpliwości możemy polecić usługi firmy doradczo-szkoleniowej Enterprise Advisors Polska. Docenienia wymagają wysoka jakość oraz atrakcyjność prowadzonych szkoleń, a także kompetencje trenerów. Zachęcamy do korzystania z ich usług.
    Zbigniew Dybał
    Prezes
    Czanieckie Makarony
    Z Enterprise Advisors Polska Sp. z o.o. współpracujemy już od dłuższego czasu, dlatego też z największą przyjemnością możemy polecić współpracę z tą firmą. [...] jest to rzetelny dostawca usług szkoleniowych na bardzo wysokim poziomie.
    Rafał Rząd
    Sales Manager
    PAYU S.A.
    Nasza przygoda z Enterprise Advisors rozpoczęła się kilka lat temu i do tej pory regularnie współpracujemy przy realizacji szkoleń dla Naszych pracowników. Na szczególną uwagę zasługuje profesjonalne podejście firmy na każdym etapie organizacji szkoleń. Współpracę z firmą Entreprise Advisors możemy opisywać w samych superlatywach – pełne zaangażowanie, doskonały kontakt oraz szybkość działania. Dla EA nie ma rzeczy niemożliwych!
    Paulina Cichońska, Anna Hus-Uchman
    Dział HR
    Amer Sports
    Z przyjemnością rekomendujemy firmę Enterprise Advisors Polska Sp. z o.o., jako profesjonalnego i doświadczonego partnera w realizacji programów szkoleniowo - rozwojowych. Szkolenie w bardzo pozytywny sposób wpłynęło na rozwój osobisty uczestników, a co najważniejsze skutecznie zwiększyło sprzedaż.
    Katarzyna Tylman-Niemirowicz
    Pełnomocnik Zarządu
    Eurocast Industries
    Znakomite rady dotyczące budżetowania. Świetne koncepcje na to, jak zbudować realny, ambitny i przede wszystkim bezpieczny budżet lokalu gastronomicznego.
    Ewelina Kowalczyk
    Przedsiębiorca
    lokal Fanaberia
    Enterprise Advisors to firma zasługująca na jak najlepsze referencje. Wystarczyło jedno spotkanie, w czasie którego udało nam się znaleźć rozwiązania godzące interesy wszystkich stron prowadzonych przez nas negocjacji.
    Krzysztof Klimek
    Przedsiębiorca
    Dynia Cafe Bar, Meho Cafe Bar & Garden

    SPRAWDŹ NAJCZĘŚCIEJ ZADAWANE PYTANIA

    Poniżej zebraliśmy odpowiedzi na pytania, które ostatnio pojawiały się najczęściej u naszych klientów przed skorzystaniem ze szkolenia otwartego „Zarządzanie rozproszonym zespołem sprzedażowym”:

    Zgłosić udział w szkoleniu można na 2 sposoby: 

    • należy wejść na podstronę wybranego tematu szkolenia i wypełnić dostępny tam formularz zgłoszenia
    • z podstrony wybranego tematu należy pobrać kartę zgłoszenia, wypełnić i wysłać jej skan na adres: karolina.golab@enterpriseadvisors.pl 
    • opłacić udział w szkoleniu

    Tak, szkolenie kończy się uzyskaniem certyfikatu poświadczonego przez trenera prowadzącego. 

    Cena szkolenia obejmuje koszt uczestnictwa w szkoleniu, dostęp do elektronicznych materiałów szkoleniowych, certyfikat uczestnictwa w szkoleniu, możliwość bezpłatnych konsultacji po szkoleniu. 

    W chwili obecnej akceptujemy przelewy bankowe. 

    Szkolenie odbędzie się na platformie MS Teams lub Zoom.

    Tak. Istnieje możliwość pozyskania dofinansowania na nasze szkolenia. Opracowywaniem wniosków i koordynacją całego procesu w Enterprise Advisors zajmuje się zespół ds. dofinansowań szkoleń i rozwoju. W zależności od źródła dofinansowania – których jest kilka, i które dopasowujemy do konkretnej sytuacji Państwa firmy – wysokość wsparcia może stanowić do 80% wartości szkoleń. W celu uzyskania bardziej szczegółowych informacji, zachęcamy do kontaktu z naszym ekspertem ds. dofinansowań: Iwona Mikulska kom. +48 605 572 570, mail: iwona.mikulska@enterpriseadvisors.pl. 

    NIE ZNAJDUJESZ ODPOWIEDZI NA SWOJE PYTANIA?

     Nic straconego. Napisz je do nas przez formularz kontaktowy, a szybko otrzymasz informację zwrotną. 

      lub skontaktuj się z nami bezpośrednio:
      695 404 409biuro@enterpriseadvisors.pl

      Przypomnij mi o szkoleniu!




        Szkolenia - Firma szkoleniowa i doradcza Enterprise Advisors Kraków

        Chcesz za darmo zdobywać wiedzę na temat sprzedaży i biznesu?

        Interesują Cię ciekawe oferty szkoleń?

        Zapisz się do naszego newslettera, a nic cię nie ominie!