Enterprise Advisors
Nie robimy jednorazowych szkoleń, po których nic się nie zmienia. Zbudujemy procesy, które przeniosą wiedzę z sali szkoleniowej do codziennej pracy Twojego zespołu.
10+
Lat doświadczenia
200+
Zadowolonych klientów B2B
Zaufali nam m.in.:
Nasze Akademie
Każda akademia łączy warsztaty z wdrożeniem na stanowisku pracy, coachingiem i mierzalnymi KPI.
Program menedżerski
Menedżerowie, którzy osiągają wyniki przez ludzi — nie zamiast nich.
Wielomiesięczny program dla doświadczonych menedżerów łączący warsztaty z wdrożeniem na stanowisku, coachingiem i pomiarem KPI.
Awansowany specjalista pewny i skuteczny w roli od pierwszego dnia.
Program rozwojowy dla nowych menedżerów — od pierwszych rozmów z zespołem po samodzielne przywództwo. Zabezpiecz awans swoich specjalistów.
Program sprzedażowy
Twoi handlowcy zaczną sami budować lejek sprzedaży i przejmować klientów konkurencji.
Program dla zespołów sprzedaży B2B obejmujący warsztaty, wdrożenie na stanowisku, coaching i pomiar wyników.
Program negocjacyjny
Twoi ludzie przestaną oddawać marżę i zaczną zamykać na swoich warunkach.
Program negocjacyjny dla zespołów B2B — obrona marży, negocjacje wartości, zamykanie na własnych warunkach. Gwarancja Wyniku.
Program branżowy HoReCa
Twoi handlowcy przestaną być „kolejnym dostawcą" — zaczną rozmawiać językiem biznesu klienta gastronomicznego.
Program dla zespołów handlowych sprzedających do kanału gastronomicznego (restauracje, hotele, catering). Food cost, rentowność lokalu, techniki sprzedaży HoReCa.
Problem
Badania pokazują niepokojącą prawdę o tradycyjnym podejściu do szkoleń w firmach.
Szkolenia tradycyjne
Co się dzieje po dwudniowym szkoleniu?
Źródło: Telling Training's Story, R. Binkerhoff, 2006
Tradycyjne szkolenie skupia się na tym, co dzieje się na sali szkoleniowej. Uczestnicy dostają certyfikat, długopis i wracają do swoich obowiązków. Bez zaplanowanego wsparcia po szkoleniu, nawet najlepsza wiedza pozostaje niewykorzystana. 70% ludzi próbuje wdrożyć nowe umiejętności, ale bez odpowiedniego wsparcia i monitorowania — poddaje się. Problem nie leży w jakości szkolenia, lecz w braku procesu, który przeniesie wiedzę do codziennej pracy.
To, co dzieje się po szkoleniu, jest ważniejsze niż samo szkolenie. Dlatego nasze programy rozwojowe koncentrują się na wdrożeniu i wsparciu.
Porównanie
Kluczowe różnice, które decydują o tym, czy inwestycja w rozwój zespołu przyniesie zwrot.
Obszar | Tradycyjne podejście | Podejście procesowe EA |
|---|---|---|
Cele szkolenia | Nastawione na realizację celów edukacyjnych | Powiązane z celami biznesowymi organizacji |
Analiza potrzeb | Luka kompetencyjna | Potrzeba biznesowa |
Fokus procesu | Jakość realizacji zajęć dydaktycznych | Wdrożenie i zmiana zachowania w miejscu pracy |
Ewaluacja | Ankieta satysfakcji uczestników | Pomiar zmiany zachowania i efektywność wdrożenia |
Rola przełożonego | Brak aktywnego zaangażowania | Współudział w planowaniu, wdrażaniu i monitorowaniu |
Wdrażanie | Rzadko wspierane, pozostawiony uczestnikowi | Zaplanowany proces z follow-upami i przeglądami postępów |
Odpowiedzialność | Trener + HR | Uczestnik + przełożony + trener jako partner |
Zakończenie | Po zakończeniu zajęć dydaktycznych | Gdy kompetencje są widoczne w codziennej pracy |
Nasz proces
Każdy program rozwojowy w Enterprise Advisors opiera się na sprawdzonym, pięcioetapowym modelu, który koncentruje się na rezultatach biznesowych.
Zanim zaprojektujemy jakiekolwiek szkolenie, musimy zrozumieć Twoją organizację. Diagnozujemy realne potrzeby biznesowe, nie tylko luki kompetencyjne.
Na podstawie diagnozy projektujemy dopasowany program. Kluczowy element: przygotowujemy kadrę menedżerską i uczestników, zanim szkolenie się w ogóle zacznie.
Warsztaty prowadzone przez doświadczonych trenerów-praktyków. Każde szkolenie kończy się stworzeniem Indywidualnego Planu Wdrożeniowego — uczestnicy sami deklarują, co i jak wdrożą.
Tu dzieje się prawdziwa zmiana. Szkolenie trwa 8 godzin, wdrożenie — miesiąc. To najdłuższa i najważniejsza część procesu. Nie zostawiamy Twojego zespołu samego.
Mierzymy efekty. Dostajesz raport projektowy z konkretnymi wynikami — co się zmieniło, jakie kompetencje zostały wdrożone, jakie są rekomendacje na przyszłość.
Naszą rolą jest bycie towarzyszem w podróży — dajemy narzędzia, planujemy drogę i pilnujemy kierunku. Ale to Twój zespół trzyma wodze i sam decyduje o tempie zmian.
Dlaczego warto
Program rozwojowy to nie dodatkowy koszt — to inwestycja, która ma przynieść konkretny, mierzalny zwrot.
85% uczestników programów procesowych wdraża i stale stosuje nowe umiejętności w pracy. W tradycyjnym podejściu — tylko 15%.
Nie szkolimy "z tematu". Diagnozujemy potrzebę biznesową i projektujemy program, który ma ją rozwiązać — wzrost sprzedaży, lepsza obsługa, sprawniejsze zarządzanie.
Enterprise Advisors bierze na siebie organizację procesu — od diagnozy, przez przygotowanie kadry, aż po follow-upy i raporty.
Nasze metody opierają się na dowodach naukowych i sprawdzonych modelach (m.in. zmodyfikowany Model Kirkpatricka). Nie stosujemy intuicji — stosujemy to, co działa.
Wiemy, że menedżerowie mają napięte kalendarze. Dlatego nasze narzędzia wdrożeniowe są gotowe do użycia i wymagają minimalnego nakładu czasu.
Na koniec procesu dostajesz raport z konkretnymi wynikami. Widzisz, co się zmieniło — czy to w twardych KPI, czy w obserwowalnej zmianie zachowań w zespole.
Jak to działa
Bierzemy na siebie organizację całego procesu. Od Ciebie potrzebujemy jedynie minimalnego zaangażowania kadry menedżerskiej na kluczowych etapach.
dla kogo
Programy procesowe najlepiej sprawdzają się tam, gdzie chcesz zobaczyć konkretną, mierzalną zmianę w działaniu zespołu.
Twój zespół handlowy potrzebuje wdrożenia konkretnych technik sprzedaży, prospectingu czy badania potrzeb — i potrzebujesz, żeby zaczęli je stosować na co dzień.
Prowadzisz dział zakupów lub sprzedaży i chcesz, żeby zespół stosował ustrukturyzowane podejście do negocjacji — nie tylko znał teorię.
Twoi menedżerowie potrzebują konkretnych narzędzi zarządzania — delegowania, feedbacku, prowadzenia rozmów — i muszą zacząć je stosować.
Potrzebujesz wdrożyć standardy obsługi, zbudować podejście doradcze w zespole lub poprawić sposób prowadzenia rozmów z klientami.
Umów bezpłatną konsultację. Podczas spotkania przeprowadzimy wstępną diagnozę i wspólnie ocenimy, czy program rozwojowy to właściwe rozwiązanie dla Twojej organizacji.
Wypełnij formularz - skontaktujemy się z Tobą tak szybko, jak to możliwe!
