Firma szkoleniowa i doradcza Enterprise Advisors

Prospecting – pozyskiwanie klientów

Prospecting - pozyskiwanie klientów

Q: MODUŁ II: Przygotowanie do rozmowy

Biały wywiad i zdobywanie informacji o kliencieJak po ludzku „przebić się” przez sekretariatCo wywołuje opór klientów? Metoda „zacznij od nie”Intencja działania jako narzędzie komunikacyjne w rozmowiePrzygotowanie skutecznych argumentów z perspektywy klienta

Q: MODUŁ III: Metody prospectingu

9 potencjalnych źródeł pozyskania klientówGromadzenie informacji o klientachOZI – czyli osobowe źródła informacji. Kto może nam polecać klientów w rynku?Zdobywanie kontaktu do osób decyzyjnych – jak zdobywać rekomendacje?

Q: MODUŁ IV: Fundamenty komunikacji z potencjalnym klientem

Autonomia vs opórOkazanie zrozumieniaAwersja do straty vs maksymalizacja zyskówKontraktowanie sposobu prowadzenia działańPrzejmowanie kontroli nad rozmową – angażowanie klienta

Q: MODUŁ V: Metody nawiązywania kontaktu z klientami

Cold Calling w świetlne przepisów prawaJak bez nachalności poprowadzić pierwszą rozmowę? Algorytm rozmowy z klientamiJak nie być „miotaczem” własnych argumentów, czyli rozmowa o kliencieCold mailing – jak napisać skuteczną wiadomość mailową bez poczucia spamu?

Prospecting to kluczowy etap procesu sprzedażowego, który decyduje o jakości i liczbie pozyskanych klientów.

Dołącz do ponad 200 zadowolonych firm, które skorzystały z naszych szkoleń.

Średnia ocena szkolenia:

4.7/5

Zaufali nam m.in.:

Bezpłatny audyt

Dzięki niemu otrzymasz program szkolenia, dopasowany do potrzeb pracowników Twojej firmy.

Gwarancja jakości
„100% satysfakcji albo nie płacisz”

Zero ryzyka dla Ciebie. Jeśli szkolenie nie spełni Twoich oczekiwań, nie weźmiemy od Ciebie ani złotówki.

Dlaczego warto skorzystać ze szkolenia "Prospecting - pozyskiwanie klientów”:

Poznasz aktualne trendy i wyzwania w prospectingu

Dowiesz się jak się przełamywać bariery i obawy związane z aktywnym pozyskiwaniem klientów

Otrzymasz konkretne metody i narzędzia, które zwiększą skuteczność Twoich

Rozwiniesz umiejętności komunikacji z klientem

POZNAJ OPINIE NASZYCH KLIENTÓW:

Współpracę z firmą Enterprise Advisors Polska oceniamy na bardzo wysokim poziomie. Tematyka warsztatów została trafnie dopasowana do naszych potrzeb oraz profilu spółki. Podczas prowadzonych szkoleń mogliśmy się przekonać, że trenerzy to prawdziwi profesjonaliści.

Szczerze rekomendujemy współpracę z firmą Enterprise Advisors, ponieważ jest to dostawca wysokiej jakości usług rozwojowych oraz świetny partner biznesowy.

Marcin Pawłowski

Sales Manager

Bolsius Polska

Bez cienia wątpliwości możemy polecić usługi firmy doradczo-szkoleniowej Enterprise Advisors Polska. Docenienia wymagają wysoka jakość oraz atrakcyjność prowadzonych szkoleń, a także kompetencje trenerów.

Zachęcamy do korzystania z ich usług.

Zbigniew Dybał

Prezes

Czanieckie Makarony

Współpracę z Enterprise Advisors Polska doceniam za przemyślane podejście do naszego wyzwania rozwojowego i wpasowanie procesu szkoleniowego w kontekst organizacyjny i personalny Banku.

Jako osoba odpowiedzialna za projekt nie czułem się „zamawiającym”. Czułem się współuczestnikiem na każdym z jego etapów, doceniając ukierunkowanie Key Account Managera i Trenera na efektywność pracy.

Tomasz Grabowski

Ekspert

Krakowski Bank Spółdzielczy

Z Enterprise Advisors Polska Sp. z o.o. współpracujemy już od dłuższego czasu, dlatego też z największą przyjemnością możemy polecić współpracę z tą firmą. [...] jest to rzetelny dostawca usług szkoleniowych na bardzo wysokim poziomie.

Rafał Rząd

Sales Manager

PAYU S.A.

Nasza przygoda z Enterprise Advisors rozpoczęła się kilka lat temu i do tej pory regularnie współpracujemy przy realizacji szkoleń dla Naszych pracowników. Na szczególną uwagę zasługuje profesjonalne podejście firmy na każdym etapie organizacji szkoleń.

Współpracę z firmą Entreprise Advisors możemy opisywać w samych superlatywach – pełne zaangażowanie, doskonały kontakt oraz szybkość działania. Dla EA nie ma rzeczy niemożliwych!

Paulina Cichońska, Anna Hus-Uchman

Dział HR

Amer Sports

Firma Enterprise Advisors przeprowadziła szkolenie [Komunikacja nastawiona na współpracę] dla grupy 50 radców prawnych z krakowskiego samorządu zawodowego.

Szkolenie prowadzone było na bardzo wysokim poziomie merytorycznym. Omawiane tematy zostały ujęte w nowatorski i interesujący sposób. Zarówno organizacja, jak i przebieg warsztatu, spełniły nasze oczekiwania.

Pozwala nam to polecić firmę Enterprise Advisors jako solidnego i godnego zaufania partnera i profesjonalnego dostawcę rozwiązań szkoleniowych.

dr Marcin Sala-Szczypiński

Dziekan Rady OIRP w Krakowie

Okręgowa Izba Radców Prawnych w Krakowie

Dobrowolscy Sp. z o. o. potwierdza, że firma Enterprise Advisors zrealizowała dla nas kompleksowy projekt szkoleniowy. Uwzględniał on cykl szkoleń dla przedstawicieli handlowych, menedżerów działu sprzedaży oraz pracowników działu telesprzedaży.

Współpraca z Enterprise Advisors pozwala nam zarekomendować tę firmę jako rzetelnego partnera i wykonawcę usług szkoleniowych.

Agnieszka Peret

Wiceprezes Zarządu

Dobrowolscy Sp. z o. o.

Bardzo dziękuję Enterprise Advisors za przeprowadzone szkolenie [Inteligencja Emocjonalna w Zarządzaniu], przekazane informacje, ćwiczenia oraz miłą atmosferę, którą wszyscy wspólnie tworzyliśmy.

Wierzę, że po szkoleniu, każdy z nas uczestników, będzie mógł lepiej funkcjonować w dzisiejszym świecie, dzięki jeszcze lepszemu zrozumieniu siebie oraz zarządzaniu emocjami.

Miło było poznać trenera Pawła Bogusława jako człowieka oraz posłuchać jako eksperta.

Mariola Janczy

Business Development

DMT Holding S. A.

Z przyjemnością rekomendujemy firmę Enterprise Advisors Polska Sp. z o.o., jako profesjonalnego i doświadczonego partnera w realizacji programów szkoleniowo - rozwojowych. Szkolenie w bardzo pozytywny sposób wpłynęło na rozwój osobisty uczestników, a co najważniejsze skutecznie zwiększyło sprzedaż.

Katarzyna Tylman-Niemirowicz

Pełnomocnik Zarządu

Eurocast Industries

Z przyjemnością polecam firmę Enterprise Advisors Spółka z o.o. jako organizatora szkoleń. Szkolenia w pełni sprostały naszym oczekiwaniom. Tematyka i zakres szkoleń zostały dobrane w oparciu o indywidualne rozmowy i dopasowane do naszych potrzeb. Trenerzy, którzy zostali przydzieleni do projektu to specjaliści w swojej dziedzinie, z ogromną wiedzą i doświadczeniem.

Szkolenia były prowadzone były w sposób wykraczający poza schematy - skłaniały do refleksji, a dzięki ćwiczeniom można było od razu wykorzystać zdobytą wiedzę teoretyczną. Ponadto pracownicy firmy zadbali o opiekę nad całością projektu, zarówno w sferze merytorycznej, jak i administracyjnej.

Angelika Jarguz

Managing Director

GRAND ASCOT Hotel****

Firma Enterprise Advisors Polska Sp. z o. o. przeprowadziła dla naszej firmy warsztaty szkoleniowe: „Komunikowanie nowych warunków handlowych”, „Negocjacje biznesowe” oraz „Akademia Negocjatora”.

Każdy z nich został przeprowadzony na profesjonalnym poziomie. Warsztaty zostały bardzo dobrze ocenione przez uczestników.

Polecamy Enterprise Advisors jako rzetelnego dostawcę usług szkoleniowych.

Anna Łuczak

Prokurent

ABM S. A.

Firmę Enterprise Advisors polecamy z pełnym przekonaniem. Wspaniały zespół, który kompleksowo zajął się zleceniem również od strony formalnej, czyli napisaniem wniosku o dofinansowanie wraz z jego rozliczeniem.

Cykl szkoleń przeprowadzony z udziałem fantastycznych i profesjonalnych trenerów, wpłynął pozytywnie zarówno na relacje, jak i kompetencje całego naszego zespołu. Z pewnością nie było to nasze ostatnie wspólne przedsięwzięcie.

Iwona Zięcina

Członek Zarządu

Centrum DelaVi

Nasza współpraca z firmą szkoleniową Enterprise Advisors przebiegła bardzo sprawnie i efektywnie.

Zrealizowane szkolenia, zarówno z umiejętności miękkich, jak i z obsługi programu Excel, były wartościowe i spełniły nasze oczekiwania. Wszystkie zagadnienia zostały przedstawione w sposób przystępny, a profesjonalizm prowadzących przyczynił się do wysokiej jakości spotkań.

Jesteśmy zadowoleni z dotychczasowej współpracy i planujemy kontynuować ją w przyszłości.

Dobrawa Smoleń

CEO & Founder

Euler Sp. z o. o.

ZASTANAWIASZ SIĘ CZY TO WŁAŚCIWE SZKOLENIE DLA TWOJEJ FIRMY?

Wypełnij formularz, a my skontaktujemy się z Tobą tak szybko, jak to możliwe!

Zajmie Ci to tylko 10 sekund!

Zaufali nam m.in.

Czym jest prospecting?

Prospecting to kluczowy etap procesu sprzedażowego, który decyduje o jakości i liczbie pozyskanych klientów. To właśnie od niego zależy, czy działania handlowe będą skuteczne, czy też zakończą się fiaskiem. Umiejętność identyfikowania potencjalnych klientów, docierania do osób decyzyjnych i prowadzenia z nimi wartościowych rozmów stanowi dziś jedną z najważniejszych kompetencji w sprzedaży doradczej.

Szkolenie „Prospecting – Pozyskanie Klienta” dostarcza sprawdzonych metod i narzędzi, które pozwalają przełamywać opór, docierać do właściwych osób i budować relacje od pierwszego kontaktu.

Dla kogo jest przeznaczone Szkolenie
“Prospecting - pozyskiwanie klientów”?

Szkolenie “Prospecting – pozyskiwanie klientów” przeznaczone jest dla osób związanych ze sprzedażą B2B i aktywnym pozyskiwaniem nowych klientów:

handlowców, doradców i przedstawicieli, którzy chcą zwiększyć skuteczność w pozyskiwaniu klientów,
menedżerów sprzedaży, którzy szukają narzędzi do rozwijania kompetencji swoich zespołów,
osób rozpoczynających pracę w sprzedaży, które chcą zdobyćsolidne fundamenty w prospectingu,
wszystkich, którzy w swojej pracy odpowiadają zabudowanie bazy klientów i inicjowanie kontaktów biznesowych.

Kiedy warto skorzystać?

gdy skuteczność działań prospectingowych spada i trudno o nowe kontakty,
gdy zespół sprzedażowy unika aktywnego pozyskiwania klientów z powodu obaw i negatywnych doświadczeń,
kiedy chcesz ułożyć proces pozyskiwania klientów w firmie w spójny i efektywny sposób,
gdy potrzebujesz praktycznych narzędzi i scenariuszy rozmów, które realnie przełożą się na wyniki sprzedaży.

Przykładowy program szkolenia
Prospecting - pozyskiwanie klientów”:

MODUŁ I: Prospecting wczoraj i dziś

Rozwój sił sprzedażowo – doradczych na przestrzeni lat. Dlaczego zmienia się rola i sposoby działania?
Blokery działań związanych z pozyskaniem klientów – jak im przeciwdziałać?
5 obszarów powodujących niską skuteczność działań prospectingu
Obawy sił sprzedaży przed aktywnym pozyskaniem klienta – jak je przezwyciężyć

MODUŁ II: Przygotowanie do rozmowy

Biały wywiad i zdobywanie informacji o kliencie
Jak po ludzku „przebić się” przez sekretariat
Co wywołuje opór klientów? Metoda „zacznij od nie”
Intencja działania jako narzędzie komunikacyjne w rozmowie
Przygotowanie skutecznych argumentów z perspektywy klienta

MODUŁ III: Metody prospectingu

9 potencjalnych źródeł pozyskania klientów
Gromadzenie informacji o klientach
OZI – czyli osobowe źródła informacji. Kto może nam polecać klientów w rynku?
Zdobywanie kontaktu do osób decyzyjnych – jak zdobywać rekomendacje?

MODUŁ IV: Fundamenty komunikacji z potencjalnym klientem

Autonomia vs opór
Okazanie zrozumienia
Awersja do straty vs maksymalizacja zysków
Kontraktowanie sposobu prowadzenia działań
Przejmowanie kontroli nad rozmową – angażowanie klienta

MODUŁ V: Metody nawiązywania kontaktu z klientami

Cold Calling w świetlne przepisów prawa
Jak bez nachalności poprowadzić pierwszą rozmowę? Algorytm rozmowy z klientami
Jak nie być „miotaczem” własnych argumentów, czyli rozmowa o kliencie
Cold mailing – jak napisać skuteczną wiadomość mailową bez poczucia spamu?

MODUŁ VI: Reagowanie na początkowe obiekcje

Podstawowe błędy w przypadku występowania obiekcji – jak ich uniknąć?
Metoda „wierzby” w przypadku występowania obiekcji
Paczka narzędzi komunikacyjnych sprzyjających zrozumieniu, przeciwdziałaniu i pokonaniu wątpliwości

MODUŁ VII: Podsumowanie i ćwiczenia

Prowadzący szkolenie:

Andrzej Borcz

Trener i konsultant biznesowy, a także Prezes Zarządu spółki Enterprise Advisors Polska, wspólnik Kancelarii Prawnej Gut & Wspólnicy, inwestor na rynku nieruchomości.

Posiada 22 lata praktycznego doświadczenia w sprzedaży i zarządzaniu.

Kierował działem sprzedaży w kanale HoReCa na stanowisku Dyrektora Sprzedaży ds. HoReCa. Tworzył innowacyjne programy lojalnościowe, merchandisingowe oraz edukacyjne. Wraz z grupą ekspertów rynku gastronomicznego zbudował platformę edukacyjną dla partnerów handlowych pod nazwą Best in Class - Horeca Management Program. Zarządzał spółkami w grupie kapitałowej notowanej na GPW (do której należą również podmioty operujące w segmencie HoReCa) na stanowisku Członka Zarządu i Dyrektora Zarządzającego. W ramach Enterprise Advisors realizował programy rozwojowe, szkolenia, coachingi dla takich firm jak: Żywiec Zdrój, Stock, Bridgestone, Eurocash, Pepsico, Beyond, Etex, OLX, GH Cranes, Bolsius czy Grupa Adamietz.

Alan Kusz

Pełnił rolę Kierownika Działu Szkoleń w jednej z sieci sklepów RTV/AGD, gdzie odpowiadał za strukturę szkoleniową, trenerów wewnętrznych, procesy rozwojowe. Negocjował kontrakty szkoleniowe z czołowymi producentami sprzętu AGD/RTV.

Przeszedł ścieżkę kariery od przedstawiciela handlowego, doradcy klienta przez menadżera i trenera. Szkolił doradców telefonicznych w jednym z największych CallCenter w Polsce, zarządzał oddziałem banku. Posiada doświadczenie we wdrażaniu i weryfikacji praktycznych Standardów Obsługi Klienta. Przeprowadzał badania potencjałów rynków sprzedażowych.

Prowadzi szkolenia z zakresu: sprzedaży, efektywności biznesowej szkoleń, negocjacji, podejmowania decyzji, projektowania procesów rozwojowych, train the trainers, zarządzania zespołem i komunikacji. Specjalizuje się w badaniach kompetencji oraz tworzeniu i wdrażaniu praktycznych standardów obsługi klientów połączonych z badaniami tajemniczego klienta. Współpracował z takimi firmami jak: Orlen, Aviva, KGHM, Tauron, Avans, MyCenter, AGD Market, Astro, SGS, Rezydencja Luxury Hotel, DataContact, Asten Group, Seron, Grupa Dozorbud, PLAY, ING Bank Śląski, Techmine. Szkolenia prowadzi zgodnie z zasadą Evidence Based Training (szkolenia oparte na dowodach), polegającej na wykorzystaniu najnowszych, rzetelnych i udokumentowanych empirycznie podstawach naukowych z zakresu psychologii, socjologii oraz zarządzania. Na szkoleniowej spędził ponad 3000 godzin, odbył ponad 700 coachingów sprzedażowych z doradcami i handlowcami w formule on the job.

ZOBACZ TAKŻE INNE MATERIAŁY POWIĄZANE Z TEMATYKĄ:

30 grudnia, 2021

Zamykanie sprzedaży – skuteczne sposoby

10 grudnia, 2021

Potencjał klienta – jak go zbadać i dlaczego warto to zrobić?

Masz pytania dotyczące szkolenia? Skontaktuj się z nami i szybko uzyskasz odpowiedź jak możemy ci pomóc:

Ta strona jest chroniona przez reCAPTCHA. Polityka Prywatności Google. Warunki korzystania z usługi reCAPTCHA.

doradztwo i szkolenia biznesowe

Agnieszka Kuś

+48535928200

agnieszka.kus@enterpriseadvisors.pl