Prospecting

Co to jest prospecting?

Jeśli jesteś handlowcem, to bardzo ważną częścią twojej pracy jest PROSPECTING. Czym on jest?

Co to jest Prospecting?

Prospecting z definicji to dosłownie poszukiwanie klientów. Bez względu na to, jaką branżę reprezentujesz, lista z potencjalnymi klientami będzie konieczna. Wbrew pozorom, nie jest to wcale taka prosta czynność. Dlaczego? Żeby twoja praca była efektywna, na liście powinni znaleźć się potencjalni klienci (leady) najlepiej wpisujący się w grupę docelową.

Prospecting jest procesem bardzo złożonym. Chociaż istnieją pewne zasady co do zbudowania efektywnego procesu prospectingu, w zależności od branży mogą różnić się działania na poszczególnych etapach.

Konieczne jest też zautomatyzowanie wielu z nich, aby maksymalnie wykorzystać potencjał budowanej bazy. Umiejętność prawidłowego prospectingu jest w obecnych realiach rynkowych coraz bardziej istotna.

Uczymy jej na naszych szkoleniach sprzedażowych, o których poczytać możecie na naszej stronie.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Najnowsze wpisy
Szkolenia - Firma szkoleniowa i doradcza Enterprise Advisors Kraków

Chcesz za darmo zdobywać wiedzę na temat sprzedaży i biznesu?

Interesują Cię ciekawe oferty szkoleń?

Zapisz się do naszego newslettera, a nic cię nie ominie!