Enterprise Advisors · Program Rozwojowy
Managerowie sprzedaży, którzy zarządzają wynikami – nie gaszą pożarów. Program trwający 10–12 miesięcy dla doświadczonych managerów sprzedaży – od budowy strategii i lejka po coaching handlowy i zarządzanie wynikami zespołu. Kierowany do firm, które chcą, by managerowie sprzedaży zarządzali systemowo, a nie zastępowali handlowców w terenie.
+88%
Wzrost
efektywności
10-12
Miesięcy programu
z wdrożeniem
5
Bloków tematycznych
Do 15 modułów
Zaufali nam m.in.:
Dlaczego warto
1
Koniec z managerami, którzy sprzedają zamiast zarządzać
Najczęstszy błąd w dziale handlowym: manager sprzedaży, który sam dzwoni do klientów, jeździ na spotkania i „ratuje kwartał" – zamiast budować strategię, analizować lejek i rozwijać zespół. Program zmienia ten nawyk systemowo przez 10–12 miesięcy wdrożenia w codziennej pracy.
2
Program daje 4× więcej niż szkolenie
Samo szkolenie podnosi efektywność o 22%. Szkolenie połączone z coachingiem i follow-upem – o 88% (badania: Olivero, Bane, Kopelman). Akademia jest zaprojektowana, by wykorzystać tę różnicę: warsztaty to 1/3 programu, resztę stanowi wdrożenie, przeglądy i coaching.
3
Strategia i procesy stają się standardem, nie wiedzą z notatek
70% wiedzy ze szkolenia znika w 24 godziny bez wzmocnienia (Ebbinghaus). Program rozkłada naukę na 10–12 miesięcy z wdrożeniem na stanowisku – strategie, lejki, procesy i standardy CRM powstają w trakcie programu i zostają w firmie na stałe.
4
Managerowie mierzą wyniki i zarządzają lejkiem, nie intuicją
Badania Locke i Latham (400+ badań) pokazują, że managerowie ze sprecyzowanymi celami poprawiają wyniki zespołu o 17%. W Akademii każdy uczestnik definiuje mierzalny cel na Warsztacie Zero i pracuje nad nim przez cały program.
dla kogo
Program jest skierowany do firm, które chcą zwiększyć skuteczność zespołu handlowego.
Managerowie sprzedaży z minimum 12 miesiącami doświadczenia w roli kierowniczej
Dyrektorzy handlowi i regionalni odpowiedzialni za wyniki zespołów sprzedażowych
Zarządy chcące ograniczyć „gaszenie pożarów" w sprzedaży i zbudować systemowe zarządzanie
HR i działy rozwoju szukające programu z wdrożeniem i pomiarem efektu w sprzedaży
Firmy, w których wyniki sprzedaży zależą od „gwiazd", a nie od procesu i standardu
Kiedy warto skorzystać
Manager sprzedaży sam jeździ do klientów i „ratuje" deale – zamiast zarządzać zespołem
Lejek sprzedaży to „czarna skrzynka" – nikt nie zna parametrów, chorób ani konwersji
Brak strategii sprzedaży – każdy handlowiec działa po swojemu, wyniki są niepowtarzalne
Najlepsi handlowcy odchodzą – bo nie dostają feedbacku, celów ani wsparcia od managera
Manager unika rozmów o celach i wynikach – nie ma narzędzi, więc unika tematu
Spotkania handlowe to „odpytywanka" bez agendy, kontraktowania działań i planów
CRM jest pusty lub nieaktualny – brak standardu notatek i higieny danych
Porównanie
Kluczowe różnice, które decydują o tym, czy inwestycja w rozwój zespołu handlowego przyniesie zwrot.
Obszar | Jednorazowe szkolenie | Program rozwojowy EA |
|---|---|---|
Czas trwania | 1–2 dni | 10-12 miesięcy |
Format | Sala szkoleniowa | Warsztaty + wdrożenie + coaching |
Rola przełożonego | Nie uczestniczy | Część procesu (kontrakt, przeglądy, wsparcie) |
Pomiar efektu | Ankieta satysfakcji | KPI definiowane na starcie, raport ROI na koniec |
Wzrost efektywności | +22% | +88% (Olivero, Bane, Kopelman) |
Retencja wiedzy | 30% po 24 godzinach | 70%+ dzięki wdrożeniu i powtórzeniom |
Efekt w sprzedaży | Inspiracja bez zmiany | Gotowa strategia, lejek, procesy i standardy zarządzania |
Program merytoryczny
Program w wariancie Impact obejmuje 5 modułów — od strategii sprzedaży po zaawansowany coaching handlowy.
Budowa fundamentu: czym naprawdę jest strategia sprzedaży, jak zbudować Profil Idealnego Klienta, mapę przewag konkurencyjnych i proces sprzedaży dopasowany do sposobu, w jaki klient kupuje.
Lejek sprzedaży jako narzędzie decyzji managera: jak go budować, czytać, diagnozować choroby i przekładać na konkretne interwencje.
Systematyczne zarządzanie działem handlowym: od zasilania lejka, przez raportowanie i CRM, po organizację spotkań i stawianie celów.
Kompetencje managerskie w specyfice sprzedaży: autorytet, kontraktowanie, delegowanie, wzmacnianie i korygowanie zachowań handlowców, informacja zwrotna.
Coaching w terenie jako najskuteczniejsze narzędzie rozwoju sił sprzedaży: od planowania wizyty po analizę rozmowy handlowej.
Warianty programu
Każdy wariant trwa 10-12 miesięcy.
5 dni warsztatowych · Blok I + II (Strategia + Zarządzanie Sprzedażą)
Sprawdzony rdzeń programu z wdrożeniem na stanowisku pracy. Uczestnik wychodzi z gotową strategią sprzedaży, zbudowanym lejkiem i analizą wyników. Follow-up online, przeglądy z uczestnikami, szkolenie przełożonych i raport końcowy.
Dla firm chcących uporządkować strategię i lejek sprzedaży oraz zbudować mierzalny standard zarządzania wynikami.
Najczęściej wybierany
8 dni warsztatowych · Blok I + II + III (+ Zarządzanie Zespołem Handlowym)
Program z coachingiem grupowym, pogłębionymi przeglądami z przełożonym i rozszerzonym raportem ROI. Dodaje zarządzanie zespołem: spotkania handlowe, CRM, organizację działu i cele sprzedażowe.
Dla firm chcących mierzalnej zmiany w zarządzaniu sprzedażą – od strategii po codzienną pracę z zespołem handlowym.
12 dni warsztatowych · Wszystkie 5 bloków
Pełny program z intensywnym coachingiem, treningiem managerskim, coachingiem handlowym i Prezentacją Sukcesów przed zarządem. Gwarancja Wyniku.
Dla firm chcących pełnej transformacji zarządzania sprzedażą – od strategii po coaching w terenie – i gotowych zaangażować się w proces.
Nasz proces
Każdy program rozwojowy w Enterprise Advisors opiera się na sprawdzonym modelu, który koncentruje się na rezultatach biznesowych.
Kafeteria celów, kontrakt trójstronny, mierzalne KPI
Warsztaty, przeglądy
Szkolenie menedżerów, coaching grupowy, monitoring
Wyniki, rekomendacje, certyfikaty, analiza ROI
Co zyskasz
Postawa
Umiejętności
Wiedza
Dlaczego warto
1
Program, nie szkolenie
Nie sprzedajemy jednorazowych warsztatów ze sprzedaży. Budujemy 10–12-miesięczny proces z wdrożeniem strategii, lejka i procesów na stanowisku pracy. Różnica między szkoleniem a programem to 22% a 88% poprawy efektywności.
2
Wdrożenie na stanowisku pracy
70% rozwoju managera sprzedaży dzieje się w codziennej pracy, nie na sali. Warsztaty to 1/3 programu – resztę stanowi follow-up, coaching i praca z przełożonym. Strategie, lejki i procesy powstają w trakcie programu i zostają w firmie.
3
Angażowanie przełożonych managerów sprzedaży
Przełożony nie stoi z boku. Jest częścią procesu – od kontraktu trójstronnego po przegląd postępów i wyników sprzedażowych. Bez wsparcia przełożonego nawet najlepszy program nie zmieni zachowań na stałe.
4
Gwarancja Wyniku (wariant Impact)
Definiujemy KPI sprzedażowe na starcie i mierzymy na koniec. Jeśli brak poprawy przy spełnionym warunku frekwencji (min. 80%) i realizacji zadań – dodatkowy miesiąc wsparcia bez kosztów.
Prowadzący
Szef Zespołu Trenerów · Dyrektor Merytoryczny Enterprise Advisors
• Ponad 12 000 godzin na sali szkoleniowej
• 700+ coachingów on the job z handlowcami i managerami sprzedaży
• Certyfikat Polskiej Ramy Kwalifikacji Trener Biznesu na poziomie 6.
• W trakcie doktoratu z nauk o zarządzaniu
• Współautor Polskiej Mapy Motywacji 2024
• Wykładowca MBA (Akademia WSB, Uniwersytet WSB Merito, Politechnika Śląska)
Ścieżka: przedstawiciel handlowy → manager sprzedaży → trener → lider organizacji szkoleniowej
12 000+
godzin szkoleniowych
700+
coachingów on the job
PL 6
Polska Rama Kwalifikacji
Prezes Zarządu
Enterprise Advisors Polska
• 25 lat doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą i zespołami handlowymi.
• Były dyrektor sprzedaży Pernod Ricard – zarządzanie zespołami FMCG na skalę krajową.
• Praktyk budowania strategii sprzedaży, procesów i lejków w B2B i B2C
Krajowy Menedżer
HoReCa
Cialdini
Institute
FAQ
Szkolenie to 1–2 dni na sali. Akademia to 10–12 miesięcy pracy: Warsztat Zero, moduły warsztatowe, wdrożenie strategii i lejka na stanowisku, praca z przełożonym, przeglądy celów i raport końcowy. Samo szkolenie daje 22% poprawy efektywności, program z coachingiem i follow-upem – 88% (Olivero et al.).
Dla managerów sprzedaży z minimum 12 miesiącami doświadczenia w roli. Dyrektorów handlowych, regionalnych i kierowników sprzedaży, którzy chcą przejść od „ratowania kwartału” do systemowego zarządzania wynikami. Program kupują zarządy firm i działy HR chcące uporządkować zarządzanie sprzedażą.
10–12 miesięcy. To czas potrzebny, żeby strategie, procesy i nawyki zarządcze zastąpiły stare wzorce. Moduły warsztatowe (5–12 dni) są rozłożone na cały ten okres, a między nimi odbywają się follow-upy, przeglądy i coaching.
Nie. Program jest przeznaczony dla managerów sprzedaży i uczy zarządzania sprzedażą – strategii, lejka, procesów, zarządzania zespołem handlowym, feedbacku i coachingu. Jeśli szukasz programu dla handlowców, rekomendujemy Akademię Rozwoju Sprzedaży.
Tak. Wariant Minimum obejmuje 2 bloki (Strategia + Zarządzanie Sprzedażą, 5 dni), Professional – 3 bloki (+Zarządzanie Zespołem, 8 dni), Impact – wszystkie 5 bloków (12 dni). Dobór ustalamy na etapie diagnozy.
Dotyczy wariantu Impact. Na Warsztacie Zero definiujemy 2–3 mierzalne KPI sprzedażowe. Po 6 miesiącach przegląd. Jeśli brak poprawy przy spełnionym warunku frekwencji (min. 80%) i realizacji zadań – dodatkowy miesiąc wsparcia bez dodatkowych kosztów.
Koszt zależy od wybranego wariantu (Minimum, Professional lub Impact) oraz wielkości grupy. Szczegóły omawiamy na rozmowie – umów się przez formularz kontaktowy lub zadzwoń.
CO DALEJ?
Akademia Nowego Lidera
Dla specjalistów awansowanych na stanowiska kierownicze (0–12 mies. w roli)
Akademia Efektywnego Managera
Dla doświadczonych menedżerów budujących samodzielną kadrę średnią
Akademia Rozwoju Sprzedaży
Dla zespołów handlowych budujących lejek sprzedaży systemowo
Akademia Zwycięskich Negocjacji
Dla zespołów chcących zamykać na swoich warunkach
Akademia HoReCa
Dla firm gastronomicznych i hotelarskich
Umów bezpłatną konsultację. Podczas spotkania przeprowadzimy wstępną diagnozę i wspólnie ocenimy, czy Akademia Zarządzania Sprzedarzą to właściwe rozwiązanie dla Twojej organizacji.
Wypełnij formularz - skontaktujemy się z Tobą tak szybko, jak to możliwe!
