Enterprise Advisors · Program Rozwojowy
Twoi handlowcy zaczną sami budować lejek sprzedaży i przejmować klientów konkurencji. 10–12 miesięcy pracy z zespołem sprzedaży B2B — bez czekania na leady, bez polegania na szczęściu. Powtarzalny system, który zmienia sposób pracy całego zespołu.
+88%
Wzrost
efektywności
10-12
Miesięcy programu
z wdrożeniem
6
Modułów
warsztatowych
Zaufali nam m.in.:
Dlaczego warto
1
Wyniki przestaną być losowe — stają się przewidywalne
Handlowcy, którzy nie mają powtarzalnego procesu, polegają na intuicji i szczęściu. Akademia buduje system: od prospectingu po finalizację. Każdy krok jest mierzalny, każdy nawyk wdrożony w realna pracę.
2
Program daje 4× więcej niż szkolenie
Samo szkolenie podnosi efektywność o 22%. Szkolenie połączone z coachingiem i follow-upem — o 88% (Olivero, Bane, Kopelman). Akademia jest zaprojektowana tak, żeby wykorzystać tę różnicę.
3
Nowe umiejętności stają się nawykami
70% wiedzy ze szkolenia znika w 24 godziny bez wzmocnienia (Ebbinghaus). Program rozkłada naukę na 10–12 miesięcy z wdrożeniem na stanowisku pracy — dokładnie tam, gdzie dzieje się 70% rozwoju kompetencji (McKinsey, model 70:20:10).
4
Zapisane cele i accountability podwajają realizację
Badania Matthews z Dominican University pokazują, że zapisany cel z regularnym rozliczaniem daje 70% realizacji — wobec 35% bez tego mechanizmu. Każdy uczestnik ma zapisane cele sprzedażowe i regularnie je przeglądamy.
dla kogo
Program jest skierowany do firm B2B, które chcą zwiększyć sprzedaż systemowo — nie jednorazowym szkoleniem.
Dyrektorzy handlowi, którzy chcą zbudować powtarzalny proces sprzedaży w zespole
Zarządy firm B2B, które inwestowały w szkolenia, ale nie widzą trwałej zmiany wyników
Managerowie sprzedaży odpowiedzialni za lejek sprzedaży i konwersję zespołu
Firmy z zespołem do 15 osób, które potrzebują struktury od prospectingu po finalizację
Handlowcy, których wyniki zależą od przypadkowych zdarzeń, a nie od powtarzalnego procesu
Kiedy warto skorzystać
Gdy handlowcy czekają na leady zamiast samodzielnie budować lejek sprzedaży
Gdy pipeline jest cienki i nieprzewidywalny — wyniki zależą od jednej osoby
Gdy pracownicy eskalują każdą decyzję w górę zamiast rozwiązywać problemy samodzielnie
Gdy najlepsi pracownicy odchodzą — rotacja rośnie, a menedżer nie wie dlaczego
Gdy menedżer unika trudnych rozmów, nie deleguje i nie rozlicza z wyników
Porównanie
Kluczowe różnice, które decydują o tym, czy inwestycja w rozwój zespołu sprzedaży przyniesie zwrot.
Obszar | Jednorazowe szkolenie | Program rozwojowy EA |
|---|---|---|
Czas trwania | 1–2 dni | 10–12 miesięcy |
Format | Sala szkoleniowa | Warsztaty + wdrożenie na stanowisku + coaching |
Rola przełożonego | Nie uczestniczy | Część procesu (kontrakt, przeglądy, wsparcie) |
Pomiar efektu | Ankieta satysfakcji | KPI definiowane na starcie, raport ROE na koniec |
Wzrost efektywności | +22% | +88% (Olivero, Bane, Kopelman) |
Retencja wiedzy | 30% po 24 godzinach | 70%+ dzięki wdrożeniu i powtórzeniom |
Program merytoryczny
Program obejmuje 6 modułów budujących pełny system sprzedaży B2B — od prospectingu po zamykanie transakcji.
Warianty programu
Każdy wariant trwa 10–12 miesięcy. Różnica dotyczy intensywności i głębokości programu, nie czasu trwania. Do 15 uczestników w grupie.
4 dni warsztatowe · 2 z 6 modułów
Fundament: skuteczny prospecting i zaawansowane techniki sprzedaży. Wdrożenie z follow-upem online, przeglądami i szkoleniem przełożonych. Dla firm, które chcą ruszyć z systemowym podejściem do sprzedaży.
Najczęściej wybierany
7 dni warsztatowych · 4 z 6 modułów
Rozszerzony program z coachingiem grupowym, modułem AI i strategią sprzedaży. Intensywniejsze wdrożenie z częstszymi przeglądami. Dla firm, które chcą mierzalnej zmiany wyników.
10 dni warsztatowych · wszystkie 6 modułów
Pełny program: wszystkie moduły, coaching, Prezentacja Sukcesów i Gwarancja Wyniku. Dla firm, które chcą kompleksowej transformacji systemu sprzedaży.
Nasz proces
Każdy program rozwojowy w Enterprise Advisors opiera się na sprawdzonym modelu, który koncentruje się na rezultatach biznesowych.
Kontrakt trójstronny, kafeteria celów, mierzalne KPI sprzedażowe
Warsztaty, praca na realnych sytuacjach, przeglądy celów
Szkolenie menedżerów, coaching grupowy, monitoring
Wyniki, rekomendacje, certyfikaty, analiza ROI
Co zyskasz
Postawa
Umiejętności
Wiedza
Dlaczego warto
1
Program, nie szkolenie
Nie sprzedajemy jednorazowych warsztatów. Budujemy 10-12–miesięczny proces z wdrożeniem na stanowisku pracy, przeglądami celów i pomiarem efektu. Różnica między szkoleniem a programem to różnica między 22% a 88% poprawy efektywności.
2
Wdrożenie na stanowisku pracy
70% rozwoju menedżera dzieje się w codziennej pracy, nie na sali szkoleniowej. Dlatego warsztaty to jedna trzecia programu — resztę stanowi follow-up, coaching i praca z przełożonym.
3
Angażujemy przełożonych menedżerów
Przełożony nie stoi z boku. Jest częścią procesu — od kontraktu trójstronnego na Warsztacie Zero po przeglądy postępów. Bez wsparcia przełożonego nawet najlepszy program nie zmieni zachowań na stałe.
4
Gwarancja Wyniku (wariant Impact)
Definiujemy KPI na starcie i mierzymy na koniec. Jeśli brak poprawy — dodatkowy miesiąc wsparcia bez kosztów. Stawiamy na wynik, nie na liczbę przeprowadzonych godzin.
Prowadzący
Prezes Zarządu
Enterprise Advisors Polska
25 lat praktycznego doświadczenia w sprzedaży. Karierę budował od handlowca przez Krajowego Menedżera ds. HoReCa do Dyrektora Sprzedaży w Wyborowa S.A. Pernod Ricard. Prowadzi szkolenia z technik sprzedaży, zarządzania zespołem handlowym i negocjacji.
25 lat
w sprzedaży
Dyrektor
Sprzedaży Pernod Ricard
B2B
Specjalista B2B
Szef Zespołu Trenerów · Dyrektor Merytoryczny Enterprise Advisors
Ponad 12 000 godzin na sali szkoleniowej, 700+ coachingów sprzedażowych on the job. Specjalizacja: sprzedaż doradcza, negocjacje, zarządzanie zespołem handlowym. Pracował m.in. z Orlenem, KGHM, Tauron, ING Bank Śląskim, PLAY.
12 000+
godzin szkoleniowych
700+
coachingów on the job
PL 6
Polska Rama Kwalifikacji
FAQ
Szkolenie to 1–2 dni na sali. Akademia to 10–12 miesięcy pracy: Warsztat Zero, moduły, wdrożenie na stanowisku, praca z przełożonym, przeglądy celów i raport końcowy. Samo szkolenie daje 22% poprawy efektywności, program z coachingiem i follow-upem — 88% (Olivero et al.).
Dla firm B2B z zespołem sprzedaży do 15 osób, które chcą zbudować powtarzalny system sprzedaży. Kupują go dyrektorzy handlowi i zarządy, które inwestowały już w szkolenia, ale nie widzą trwałej zmiany wyników.
10–12 miesięcy. Tyle czasu potrzeba, żeby nowe nawyki sprzedażowe zastąpiły stare wzorce i zostały wdrożone w codziennej pracy. Program można łączyć z Akademią Zwycięskich Negocjacji dla kompleksowego wzmocnienia kompetencji handlowych.
Tak. Wariant Minimum obejmuje 2 moduły (prospecting + techniki sprzedaży), Professional — 4 moduły, Impact — wszystkie 6. Dobór modułów ustalamy na etapie diagnozy, żeby program odpowiadał na realne wyzwania zespołu.
Dotyczy wariantu Impact. Na Warsztacie Zero definiujemy 2–3 mierzalne KPI sprzedażowe. Po 6 miesiącach robimy przegląd. Jeśli brak poprawy przy spełnionym warunku frekwencji (min. 80%) i realizacji zadań — dodatkowy miesiąc wsparcia bez dodatkowych kosztów.
Koszt zależy od wybranego wariantu (Minimum, Professional lub Impact) oraz wielkości grupy. Szczegóły omawiamy na rozmowie — umów się przez formularz kontaktowy.
Inne programy Enterprise Advisors
Akademia Zwycięskich Negocjacji
Dla zespołów, które tracą marżę i chcą zamykać na swoich warunkach
Akademia Efektywnego Managera
Dla menedżerów z doświadczeniem, którzy mają zarządzać przez wyniki
Akademia Nowego Lidera
Dla specjalistów awansowanych na stanowiska kierownicze (0–12 mies. w roli)
Akademia HoReCa
Dla firm z branży gastronomicznej i hotelarskiej, które chcą podnieść standardy sprzedaży i obsługi gościa
Umów bezpłatną konsultację. Podczas spotkania przeprowadzimy wstępną diagnozę i wspólnie ocenimy, czy Akademia Efektywnego Managera to właściwe rozwiązanie dla Twojej organizacji.
Wypełnij formularz - skontaktujemy się z Tobą tak szybko, jak to możliwe!
