Enterprise Advisors · Program Rozwojowy
Twoi ludzie przestaną oddawać marżę i zaczną zamykać na swoich warunkach. Kupcy po drugiej stronie stołu są szkoleni z negocjacji. Twój zespół też powinien być. 10–12 miesięcy pracy nad kompetencjami negocjacyjnymi — z wdrożeniem w realne negocjacje.
+88%
Wzrost
efektywności
10-12
Miesięcy programu
z wdrożeniem
7
Modułów
warsztatowych
Zaufali nam m.in.:
Dlaczego warto
1
Zatrzymasz spadek marży systemowo — nie pojedynczymi rozmowami
Przy obrocie 30M PLN jeden punkt procentowy odzyskanej marży to 300 000 PLN rocznie — i każdym kolejnym. Akademia buduje kompetencje, które zostają, a marża odbudowana raz utrzymuje się bez ciągłej interwencji.
2
Program daje 4× więcej niż szkolenie
Samo szkolenie podnosi efektywność o 22%. Szkolenie połączone z coachingiem i follow-upem — o 88% (Olivero, Bane, Kopelman). Program jest zaprojektowany tak, żeby nowe techniki negocjacyjne stały się nawykami, nie wiedzą z notesu.
3
Wiedza zostaje, bo jest wdrażana w realnych negocjacjach
70% wiedzy ze szkolenia znika w 24 godziny bez wzmocnienia (Ebbinghaus). Dlatego program trwa 10–12 miesięcy i 70% rozwoju dzieje się w realnych negocjacjach, nie na sali szkoleniowej (McKinsey, model 70:20:10).
4
Wyrównujesz asymetrię kompetencyjną z kupcami
Działy zakupów przechodzą systematyczne szkolenia z negocjacji. Handlowcy bez podobnego przygotowania startują z gorszej pozycji. Akademia to wyrównanie tej asymetrii — powtarzalny system, nie jednorazowy warsztat.
dla kogo
Akademia Zwycięskich Negocjacji jest dla firm B2B, w których zespoły handlowe negocjują ceny, warunki i kontrakty.
Handlowcy negocjujący ceny i kontrakty z kupcami, działami zakupów i decydentami
Dyrektorzy handlowi, którzy widzą spadek marży i chcą go zatrzymać systemowo
CFO, którzy szukają mierzalnego zwrotu z inwestycji w rozwój zespołu
Zespoły sprzedażowe, które negocjują ze szkolonymi kupcami i potrzebują wyrównania asymetrii
Key Account Managerowie obsługujący klientów z silnymi działami zakupów
Kiedy warto skorzystać
Gdy handlowiec wraca ze spotkania: 'musiałem zejść do 15% rabatu, bo inaczej nie podpisywali' — i myśli, że odniósł sukces
Gdy marża spada trzeci miesiąc z rzędu, mimo że pipeline wygląda dobrze
Gdy rabat jest głównym narzędziem zamykania transakcji zamiast argumentacja wartością
Gdy kupcy używają technik zakupowych, a handlowcy nie wiedzą, jak na nie reagować
Gdy szkolenia były, ale po miesiącu wszystko wraca do dawania rabatów pod presją
Porównanie
Kluczowe różnice, które decydują o tym, czy inwestycja w kompetencje negocjacyjne przyniesie zwrot.
Obszar | Jednorazowe szkolenie | Program rozwojowy EA |
|---|---|---|
Czas trwania | 1–2 dni | 10–12 miesięcy |
Format | Sala szkoleniowa | Warsztaty + wdrożenie na stanowisku + coaching |
Rola przełożonego | Nie uczestniczy | Część procesu (kontrakt, przeglądy, wsparcie) |
Pomiar efektu | Ankieta satysfakcji | KPI marżowe definiowane na starcie, raport ROE na koniec |
Wzrost efektywności | +22% | +88% (Olivero, Bane, Kopelman) |
Retencja wiedzy | 30% po 24 godzinach | 70%+ dzięki wdrożeniu i powtórzeniom |
Program merytoryczny
Program obejmuje pełną ścieżkę kompetencji negocjacyjnych — od przygotowania do negocjacji po zaawansowane zarządzanie ustępstwami.
Warianty programu
Każdy wariant trwa 10–12 miesięcy. Różnica dotyczy intensywności i głębokości programu. Do 15 uczestników w grupie.
4 dni warsztatowe · 2 z 7 modułów
Fundament negocjacyjny: przygotowanie do negocjacji i prowadzenie rozmowy. Wdrożenie z follow-upem online, przeglądami i raportem końcowym. Dla firm, które potrzebują solidnej bazy kompetencji negocjacyjnych.
Najczęściej wybierany
7 dni warsztatowych · 5 z 7 modułów
Rozszerzony program: od przygotowania przez argumentację i budowanie wartości po koncepcję tortu. Coaching grupowy i częstsze przeglądy. Dla firm, które chcą kompleksowo podnieść kompetencje negocjacyjne.
9 dni warsztatowych · wszystkie 7 modułów
Pełny program: wszystkie moduły, coaching, Prezentacja Sukcesów i Gwarancja Wyniku. Dla firm gotowych na pełną transformację kompetencji negocjacyjnych.
Nasz proces
Każdy program rozwojowy w Enterprise Advisors opiera się na sprawdzonym modelu, który koncentruje się na rezultatach biznesowych.
Kontrakt trójstronny, diagnoza kompetencji, mierzalne KPI marżowe
Warsztaty, praca na realnych negocjacjach, przeglądy postępu
Szkolenie przełożonych, coaching grupowy, monitoring KPI marżowych
Wyniki, rekomendacje, certyfikaty, analiza ROI
Co zyskasz
Postawa
Umiejętności
Wiedza
Dlaczego warto
1
Program, nie szkolenie
10–12-miesięczny proces negocjacyjny z wdrożeniem w realne sytuacje — nie jednorazowy warsztat, po którym handlowcy wracają do dawnych nawyków.
2
Wdrożenie w realne negocjacje
70% rozwoju dzieje się w aktywnych negocjacjach z klientami, nie na sali szkoleniowej. Dlatego warsztaty to jedna część programu — resztę stanowi follow-up, coaching i praca na rzeczywistych rozmowach handlowców.
3
Angażujemy przełożonych handlowców
Przełożony jest częścią procesu i egzekwuje nowe standardy negocjacyjne. Od kontraktu trójstronnego na Warsztacie Zero po przeglądy postępów — bez wsparcia przełożonego nawet najlepszy program nie zmieni nawyków na stałe.
4
Gwarancja Wyniku (wariant Impact)
KPI marżowe definiowane na starcie i mierzone na koniec. Jeśli brak poprawy — dodatkowy miesiąc wsparcia bez kosztów. Stawiamy na wynik, nie na liczbę przeprowadzonych godzin.
Prowadzący
Szef Zespołu Trenerów · Dyrektor Merytoryczny Enterprise Advisors
Ponad 12 000 godzin na sali szkoleniowej, 700+ coachingów sprzedażowych on the job. Specjalizacja: sprzedaż doradcza, negocjacje, zarządzanie zespołem handlowym. Pracował m.in. z Orlenem, KGHM, Tauron, ING Bank Śląskim, PLAY.
12 000+
godzin szkoleniowych
700+
coachingów on the job
PL 6
Polska Rama Kwalifikacji
Prezes Zarządu
Enterprise Advisors Polska
25 lat praktycznego doświadczenia w sprzedaży. Karierę budował od handlowca przez Krajowego Menedżera ds. HoReCa do Dyrektora Sprzedaży w Wyborowa S.A. Pernod Ricard. Prowadzi szkolenia z technik sprzedaży, zarządzania zespołem handlowym i negocjacji.
25 lat
w sprzedaży
Dyrektor
Sprzedaży Pernod Ricard
B2B
Specjalista B2B
FAQ
Szkolenie to 1–2 dni na sali. Akademia to 10–12 miesięcy pracy: Warsztat Zero, moduły, wdrożenie w realne negocjacje, coaching, przeglądy i raport ROE. Samo szkolenie daje 22% poprawy efektywności, program z coachingiem i follow-upem — 88% (Olivero et al.).
Dla handlowców negocjujących ceny i kontrakty z kupcami oraz działami zakupów. Program kupują dyrektorzy handlowi, którzy widzą spadek marży, i CFO szukający mierzalnego zwrotu z inwestycji w rozwój zespołu.
10–12 miesięcy. Program jest rozłożony w czasie celowo — 70% kompetencji negocjacyjnych buduje się w realnych negocjacjach, nie na sali szkoleniowej. Program można łączyć z Akademią Rozwoju Sprzedaży dla kompleksowego wzmocnienia.
Tak. Wariant Minimum obejmuje 2 moduły (przygotowanie + prowadzenie), Professional — 5 modułów, Impact — wszystkie 7. Dobór modułów ustalamy po diagnozie potrzeb zespołu.
Dotyczy wariantu Impact. Na Warsztacie Zero definiujemy 2–3 mierzalne KPI marżowe. Po 6 miesiącach robimy przegląd. Jeśli brak poprawy przy spełnionym warunku frekwencji (min. 80%) i realizacji zadań — dodatkowy miesiąc wsparcia bez dodatkowych kosztów.
Koszt zależy od wybranego wariantu (Minimum, Professional lub Impact) oraz wielkości grupy. Szczegóły omawiamy na rozmowie — umów się przez formularz kontaktowy.
CO DALEJ?
Akademia Rozwoju Sprzedaży
Dla zespołów handlowych, które chcą budować lejek sprzedaży systemowo
Akademia Efektywnego Managera
Dla menedżerów z doświadczeniem, którzy mają zarządzać przez wyniki
Akademia Nowego Lidera
Dla specjalistów awansowanych na stanowiska kierownicze (0–12 mies. w roli)
Akademia HoReCa
Dla firm z branży gastronomicznej i hotelarskiej, które chcą podnieść standardy sprzedaży i obsługi gościa
Umów bezpłatną konsultację. Podczas spotkania przeprowadzimy wstępną diagnozę i wspólnie ocenimy, czy Akademia Efektywnego Managera to właściwe rozwiązanie dla Twojej organizacji.
Wypełnij formularz - skontaktujemy się z Tobą tak szybko, jak to możliwe!
